新锐品牌出海如何选择渠道？-ESG跨境

国外市场主要有两种渠道，一种是第三方电商平台，一种是自建站或独立站。二者各有其优弊端。

1、对第三方平台而言，其优势主要在于：

门槛较低。卖家不需要树立店铺网站，也不用对流量有过多的思考。只要简单了解开店的方法和过程，就可以上架经营店铺。

流量背书。比喻说在国内，现在大家都知道做天猫或者做一些其他平台，其实这在很大水平上还是要靠自己与站内外相联合。但如今有些海外平台，尤其是一些新兴市场平台，仍然有必定的流量红利，但等红利一过，就会引发剧烈的同质化竞争，这无疑。

主要的弊端是：

出售方法的限制。自力更生，你可以有非常灵巧的营销方法来推广，但是第三方平台很多门路都是受限的。

企业没有数据支撑。国外的第三方平台，多数时候是无法获取用户的部分数据。那非常关键。

2、相应地，就独立站而言，其主要特点是：

更容易获得优质的私域通讯。作独立站时可以沉淀自己的用户，这样用户就能拿到手。而且这些数据给了大批的反馈，了解到用户爱好什么内容和产品，就可以针对某些类别定制化开发新产品。

灵巧。你们要怎么做营销，如何去整合，其实都是很灵巧的。但是相对来说，其运作的难度会更大一些，因为需要自己去设计，梳理全部购物过程，推出适合的内容，树立品牌的认同与信赖，引流也要完整靠自己。

下降流量、执行费用。对新兴市场而言，遵照规则的更大问题在于物流，而对发达市场来说，品牌自主站可能是其中的一种选择。

分别化竞争，塑造品牌形象。自建站刚开端就打品牌，积聚了一些用户和用户的初步反馈。然后在恰当的时候进入第三方平台，去拓展成为一个品牌的分销渠道。

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