跨境卖家大促引流的三个阶段-ESG跨境

随同着网络方便度的不断进一步，以及买家网购阅历的不断增长，已经没有跨境卖家会持续思考单一渠道的推广，大促来临时更要着眼全网营销，借助社交媒体触达更多受众，造就品牌和产品认知度，同时进行搜索引擎广告的策划，全部流程利用视频，图像、直播等多种素材面向受众进行全方位轰炸，可以得到更好的转化。

可以将全部大促活动分为拉新预热、促销和收割三个阶段。以谷歌为例：

1、前期拉新预热阶段为大约一个星期

这一阶段主要要做的是活动创意、宣传资料和观众群体的 ，这一时代主要度量推广后果的方向是品牌曝光，在这些数据基本上，浏览者数目，注册人数，以及网站浏览深度，从中筛选出更佳的受众与素材组合，并对网站进行整体优化。

在广告形式上可以选择视频和展现广告做资料和观众考试，短时间内拓大访客基数；用搜索和购物来保证基本帐号转化，广告语和附加信息可以做活动的提前预热；用智能广告笼罩更多流量。

2、进入为期3周的正式促销阶段，截止日期为“黑五网一”活动停止

这一阶段需要给更大的优惠力度，依据前一阶段 得出的更佳群与资料组合，尽可能增长预算，使流传后果更大化。在此阶段，权衡推广后果的方向是浏览量、报名人数、更关键的购置、转化。

广告型式选择广告发掘与展现，一方面利用重要词等定位投放 受众，另一方面参加再营销；搜索可以思考扩展重要词类型，并且参加动态搜索，应用广告资料重复强调打折和购物策略；购物广告可以选择一个活动款启用智能购物广告系列，依据指出回报的报价策略，获得更多的转型机遇；智能广告增长预算，并且差异树立系列为促销专页引流。

在KOL广告的同时，可以配合KOL的红人测评等其它渠道，让买家尽快做出购置决议。

3、在活动停止之前和之后的收割阶段

这一阶段，权衡的目的很简单：转化转化！在这个阶段要非常强调再营销，在全部营销流程中可以依据用户访问深度的不同做人群细分，针对不同人群做不同的营销办法，如访问未加购->新品推荐、加购未付款->追加优惠券等。

广告类型还是以搜索与购物打底，保持搜索+动态搜索+购物+智能购物+智能广告的搭配不变，在展现和发觉广告再营销的基本上，新增动态再营销广告，更有针对性地对老访客进行广告推送。

以上就是小编整理的跨境卖家大促引流的三个阶段，希望对你有所帮助。

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