跨境卖家怎么为促销打好基本？-ESG跨境

黑五网一眼看就要来了，大家都知道，这是年底不能错过的机遇，无论是卖家的打折力度、全民参与度、总成交范围等方面，都是海外市场中消费增加的重要，赢下黑五在很大水平上就意味着赢下全年的出售量。

怎么抓住这个机会，在黑五网一获得出售和品牌拓展的双重收获呢？在此之前，卖家要从商品选择、网站、供给链三个角度为全部促销期做好预备。

一、黑五热卖选品

选品阶段，卖家可以充足利用数字选品工具，例如谷歌趋势(GoogleTrends)，可以查看谷歌全网搜索目的重要词的搜索趋势和区域热度散布，帮助在网络搜索前提前明确目的重要词的散布等。

推荐可以从两个方面来思考，一是当年的热点产品，可以关注下全年的各品类更新趋势，多去关注今年有显著增加的爆款品类；二是季度性热点产品，如：外套这类产品，但具有明显的季节性。

二、优化网站

据统计，双十一购物活动有90%是通过移动装备进行的，因此要确保卖家网站在移动装备上容易访问，整体包含：网页和产品布局合理，字幕了解，品牌调性一致，网页载入快，支付流程流利，不会损坏整体购物体验。

树立“黑五网一专区”，让用户通过醒目标banner进入专区页面，甚至直接在网站首页上设置专区，并为大促活动选择更合适产品及套件，更有针对性地优化网页布局和视觉体验，以增进转化。

三、供给链

1.提前备货

事先整理好供给链体系，在大促期间，需要足够的储备来应对大范围采购，如果是自建厂生产，需要及时增长生产线或人力以应对即将到来的出售旺季；依附国内代工厂生产的商家，而要依据过去的出售数据和国外市场的范围预测等维度，对商品进行预定，保证订单能够按时完成，不会因为缺货而造成损失。

2.物流配送

由于受疫情控制的影响，国际航运涌现货仓积存现象，海外港口广泛收货交货效力低下，物流费用暴涨，因此对即将到来的黑五网一大促，需要及时进行物流配送预案。

在货运集中运输的中期阶段，物流本地化可依据货物出售预测，预先将备货运往国外市场，蕴藏在当地的仓储库中，然后由当地的物流进行分配；如果货物的价值很大，可以思考直接在国内直发。

卖家们可以从以上三个角度为促销做好基本，祝各位卖家促销期间大卖！

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