跨境电商DTC品牌出海需要思考什么因素-ESG跨境

对许多中小卖家来说，DTC品牌出海已经成为下一波跨境热潮。但在采用DTC模式进行海上交易之前，卖家应思考那些因素？

1.产品

对国内卖家而言，依附国内壮大的供给链优势，只要能抓住消费者的心态，就能精确地生产出消费者需要的商品。可是，工厂是不是树立起自己出售货物的DTC呢？

并不是。

这种类型的国内卖家更容易陷入一个误区：跟风出售。一次产品火了，不同厂家马上就开端做同样的产品。这时，就只能卖得比谁快，谁的价钱更低。即使出售增长了，更终的利润也会被迅速摊薄。

DTC的核心是消费者的要求，重塑品牌与消费者的关系。向消费者直接出售产品只是第一步，如何通过社会媒体与消费者进行亲密的互动，如何获得数据和用户反馈，通过对消费者要求的分析，从而转变产品，这才是重要。

所以，要想避免渐进式的错误利润，就要做自己奇特的品牌，这也是许多成功的海上品牌的一种关键打法。经过调查研讨，了解国外大品牌和低端产品之间所形成的“空白区”，此时再制作的产品，不仅奇特，更具有“高性价比”的特征，因此在DTC品牌出海的时候拥有更大优势。

2.成本控制。

对首次采取DTC模式的卖家而言，很可能疏忽了出售利润与总成本之间的比率。

特殊是遇到应当自己建独立站还是通过直播带货？蕴藏室和办公室要租多少面积？有时卖家的头脑一热，认为是“小钱”，花得很多。

而且这些问题似乎一个个都不算大的开销，但一旦累积，也不算一笔小开支！特殊是公司从零开端时，在还没有订单收入的前提下，前期的成本问题，更容易让刚成立的企业陷入恐慌。

因为DTC模式具有迅速复制、自我更新的特征，在出售增加的流程中，虽然前期投入很少，但仍会有源源不断的生产运营维护费.负责新业务开发的开发费用，以及试错等费用，在出售增加的流程中，各种成本也会显著增长。

所以，在进行DTC模式前，必定要事先明确每个小项目标“止损期”。

3.履约事项。

在思考了产品和成本后，第三个要注意的问题是，DTC模式要面对的收款方法选择仓储、物流挑战、包装分别、客服交流及退货预备。

这类履约信息，需要随时关注消费者所在 的相关政策，及时做出调解。

4.启动。

启动营销也是树立一个品牌更关键的一步。就方法而言，很多DTC品牌都是利用网络营销手段来宣传。例如社交媒体曝光、PR软文、KOL或KOC经验分享…透过短时间内高准确的曝光，以激发消费者兴致。

DTC品牌出海并非一朝一夕之事，节约持家、持之以恒地付出，能力真正实现品牌的树立和忠诚用户的转化。

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