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lazada直播案例分析：薇娅脚本套路拆解
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SCQA营造场景/描写冲突/提出问题“按摩力度太大”“按摩椅太大了，占处所”FABE产品属性及优势介绍“不是所有的按摩椅都是SL轨道”“模仿人的手在按摩”“老公、老人和小孩都可以用”...
SCQA
营造场景/描写冲突/提出问题
“按摩力度太大”
“按摩椅太大了，占处所”
FABE
产品属性及优势介绍
“不是所有的按摩椅都是SL轨道”“模仿人的手在按摩”“老公、老人和小孩都可以用”
“可以加热、手机充电、衔接蓝牙听音乐”
按摩椅5分钟内出售3000台+薇娅直播间单价3599
消费者利益
“SL轨道的按摩椅基本要五六千以上，今天我们直播间只需要3599”“不占处所，可以充任沙发的作用”
利益证言
“这个是我卖过个人认为更好的一款按摩椅”
货物上架逻辑：
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