lazada搜索推广优化重要词技巧-ESG跨境

问题

案例

诊断

选词太狭小

按摩器卖家，竞标词语“无线手持按摩器”

不符合本地消费者选购该类产品的习惯一般消费者–搜素类别的词（比如“按摩器”）-进入商店访问，找到相关产品

选词太宽

儿童玩具，儿童衣服

可适量选择更精准的词（kidstoyscamera,kidsdresspink等等.)

选词错误

某运动服装卖家，竞标“万花筒”

因为其产品描写中有“万花筒”这个词

（代表花色），但是这个词与其产品毫不相关

错误的处所竞争

某护肤品卖家，竞标一线知名护肤品牌，转化率偏低，造成广告费偏高（虽然点击率带来了流量）

品牌如果在平台有旗舰店，一般情形下，本地用户倾向于选择旗舰店的产品，建议搜索下了解下竞争对手，决议广告投放策略

不优化那些没有曝光或者转化的词

某卖家，设置了很多campaign，但是基本没有跑起来

消费者的习惯段时间基本波动不大，如果你的广告一直没跑起来，建议调解价钱和重要词；7天内没有任何曝光的词，建议撤消

只关注单个广告campaign的ROI

某新手卖家，上了广告后，认为某个产品

ROI没到达其目的，立刻停掉

广告更终目的是出售，但是在开端阶段，更关键是带入流量，提告店铺在平台的自然排名

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