外贸会谈买家压价如何应对-ESG跨境

买家心中：供货商的价钱就是“贵”，总是让供货商感到到我们有单，没有给他们下订单，是因为有更好的供给商。另外一个问题是，不能让供给商以为我们必需给他下订单，非他不可。

买家压价是外贸会谈中经常遇到的问题，这个供货商该如何沉着处置呢？

关于降价幅度，建议如下：

首先：降价幅度不要过大；

其次：采用阶梯降价，尽量减少价钱，让顾客感到你确切没有太多的利润。

对外贸易议价技巧：对顾客不可求。

对顾客的要求不要无条件接收。比如客户要求减价，许多业务员认为反正利润空间还大，降一降也无妨，也许换来了客户无休止的纠缠，也许换来了客户无休止的纠缠。

减价并不是不行的，需要和顾客有条件的交换，我们降价，对方也要付一些钱。比如本来谈全即期信誉证，现在要求减价时，用30%TT,70%即期信誉证(当然这只是一个例子)依据您对顾客的了解，提出的条件必定不要让顾客过于反感，否则会让顾客打退堂鼓，这是一种把握。)

要让客户觉得你的难处。比如：我只是一个商务人员，没有那么大的权限，你能不能告知你具体的采购计划，比如交货时间，数目，我来找管理层看，看是否有希望。

此外，顾客有时会要求调解付款方法，如果您能接收变革，不要无条件地赞成，比如TT转换为即期信誉证。您说：这样恐怕要提价，因为成本不同。或更改货期，因为厂家会依据款到或信誉证原件达到后能力下订单，反正是挑客户他更敏感的处所戳。

事实上，这一条很多外贸人员不能做到，大多数外贸人员的想法是：我们是服务顾客，顾客的要求就是全力去办，再难堪也不行！但是顾客不能惯着，一切要求都要以条件换， 不会平白无故地为他们办些额外的事。它被称为等值交换，即使它不具有等价性，也不能毫无理由地接收附加条件，否则会逐渐陷入被动。

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