品营销策略分析！卖家干货~-ESG跨境

了解 品的营销策略之前，我们先来了解一下什么样的可以算上是 品。

品定义为能够提高生计品质、进一步个人的品味的物品。在国际上一般是将一些具有珍奇、奇特、稀缺等特征的消费品定义为 品，很多时候超越了人们生存、发展的实际要求规模，也成为非生计的必须品。

品的特征：

（1）具有非常昂贵的价钱，很多时候优质都是和高价挂钩，通过昂贵的价钱来体现 品的奇特品质。当今很多的 品都是在寻求一种高高在上的产品形象，让拥有者会感到自己的品味非常高，时刻都能吸引到别人的爱慕眼光；

（2）品质非常卓越， 品的设计都非常的经典，在用料方面也很有考究，通过精心的创作加上非凡的工艺造诣了其卓越的品质；

（3）稀缺性，正如古话说的“得不到的永远都是更好的”， 品的稀缺性凸显了其尊贵的特征，很多都是限量生产，这就导致只有很少的人能力将其拥有。而且这种观念已经在消费者的心理上变得非常稳固， 品让拥有者变得非常与众不同；

（4）具有奇特的个性， 品都有自己品牌的个性或者说专一性，他们将这种特征作为一种无上的光彩，并且仍在不断地建立自己的个性化旗号，尽力寻求更高的品牌境界。比如汽车行业中的“法拉利”寻求的是速度、运动美感；“奔跑”寻求的是高端的质量；

品营销策略：

1.重公关，树口碑

品的营销遵守公关第一，广告第二的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出 品品牌的。 品更多的是靠口碑相传，而口碑流传则要靠公关手段来完成。

譬如举办上市酒会、客户party，或者采用商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为 品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国大陆和香港地域，就大批运用公关方法，以较低的成本建立了良好的宣传后果和品牌形象这种推广模式，正好提高巩固了 品的消费圈，已被证实为有效的营销方法。

2. 品的作秀营销

对 品而言，作秀营销就是制作恰当的话题并普遍流传，然后把产品包装好，放在店里期待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的消息轰炸提前为名牌们创建了令人向往的形象。

广告让人们认知名牌，并为名牌定义形象，但现今的消费者并不盲从且多疑，他们更愿意听取时装杂志作者的看法。

3.宣传、推广品牌高端用户

对于历史悠长的 品品牌来说，哪些社会位置尊贵、具有时期影响力的用户，比如皇室贵族、有名 家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的爱好，却也在不经意间造诣了这些品牌的附加值。

如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数 品品牌都应用有效的办法来宣传自己的高端客户群，无疑对消费者有着更壮大的感召力。

我们来看看万宝龙是怎么推广它的高端用户吧。万宝龙资助包含文化、艺术及音乐等多项文艺项目，利用文化名人的效应扩展其产品在宽大受众中的影响力。

万宝龙在1992年成立了万宝龙文化基金会，每年颁发万宝龙国际艺术资助大奖，授予哪些对于文化艺术有出色贡献的人士，获奖人还可获赠当年由万宝龙特殊为得奖者定制的艺术资助人系列，纯金限量版墨水笔。万宝龙的资助活动，使这些得奖者变成自己品牌的使者，人们看见的不再是薄弱的品牌，而是更为生动、有血有肉的形象。

4. 品营销的价值定位

在 品营销的活动中，价值定位无疑是更关键的，请注意，这里所说的价值，并不是通俗意义上的价钱。价值是消费者能够切实感受到的优胜感、幸福感、舒适感；而价钱不过是价值的一种外在表示而已，但单独谈价钱，并不能体现出价值的真正所在。

依据一项调查，东方人和西方人在 品的消费上，有着显著的分别，以欧美 为代表的西方 品消费者，主要都是 在40岁到60岁的中产阶层，而以中国和日本为代表的东方 品消费者，主要都是以30岁左右的新贵族为主。

国际上平均的 品消费程度是个人总收入的4，而在中国，则可以到达50-60，从全部 品市场来说，中型的 品消费才是真正的主流，在一般性的消费品市场，每个独立品牌的出售策略都是以特例独行的消费主意为核中心进行的。

本期关于 品营销策略的知识就介绍到这，想要获取更多关于 品营销策略的有关内容，请您关注ESG跨境，我们将连续为您解答~

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