亚马逊FBA卖家3月营销指南-ESG跨境

经历2月份的仓库货物清理和支付长期仓储费。3月跨境卖家们将迎来三个节日白色情人节、圣帕特里克节以及英国母亲节。二月指南我们已经说了需要提前为3月和4月进行假日商品进行备货。

如果你现在才开始为3月的假日需求季开始采购备货，那就真的是有点晚了，因为很多卖家早已经在一月的时候就已经开始把货物运输到亚马逊仓库了，有些甚至更早。

对于假日的针对性产品的旺季需求，我们需要在三月初的时候我们就要开始预热广告了，最大限度的利用广告、提升曝光量促进成交。

一、亚马逊PPC广告及标题广告

因为亚马逊上营销你的产品最简单的都是扩大你主推产品的曝光量。PPC广告是亚马逊的点击付费广告。根据关键词出价，然后用户搜索这一类关键来进行展现，从而来吸引用户。所以PPC广告最重要的就是需要整理好当下市场热门且符合产品的关键词，关键词价格会随当下的热门情况价格会不经相同。

注意：同时在开展PPC广告活动之前，需要对自己的产品在市场进行研究来预估广告的预算。

亚马逊还会推荐一个投标价格来帮助卖家更容易标得关键词，尤其是对于新手卖家来说。一旦你赢得竞标，那么亚马逊就会使用你选择的关键词来发布你的listing广告。这类型的广告会怎么出现，这都是大家的一个疑问？

1、你创建PPC广告之后，你的listing江湖出现在SERP（搜索引擎结果页面）的不同地方（取决于目标用户使用的设备访问不同或者是推广的产品数）

3、Listing评论部分上方的“sponsored products relatde to this item（自动广告展示列表）”，也可以出现PPC广告。这一类型广告是可以出现在竞争对手旁边的，进行价格、图片等优势进行对比（一定需要是把自己PPC光谷做好）。

以上广告推广，一定要做的就是，及时检控自己广告投放情况，以便随时的做好调整准备，把广告效果价值最大化。

二、图文版描述（Enhanced Brand Content，简称EBC）

亚马逊SERP的一个主要缺点是页面中充斥着大量的信息和文字。要想真正吸引顾客的注意力，那你就需要好的图片和吸引人的文案。

1、使用EBC提升listing

所有EBC设计都允许卖家在其现有listing中拓展图片、文字和图形内容。并提供了更多的广告编辑方法。这些选项能够容纳带有logo和自定义字体等品牌主要标识的大尺寸图形照片。使用EBC功能可以帮助你开发一个更强大的品牌和产品形象。

2、使用视频营销

视频目前也是各大卖家有效使用的常见方式一致。一个产品的视频能360度全方位清晰的展现产品的质量，特点、使用的方法等等，能使得产品能更好的满足消费者的需求。也能为listing增加画外音和视觉效果，从而更好的达到营销的目的。

上述的步骤都是需要亚马逊卖家从3月初就要加紧的筹备和投放广告的工作，全力为三月假期销售做好充足准备。

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