亚马逊站内广告的一些常见问题-ESG跨境

最近有不少小伙伴在私密圈里问到了亚马逊广告的问题，这里就把一些典型的问题拿出来给大家分享一下，可能这些问题很多新手卖家都会遇到。

有卖家问到：我的新品上线后，广告的预算和竞价出到多少是正常的？

这个问题没有确切的回复，每个人都要根据自己产品自身的情况，自己自身的情况、类目竞争的情况等等因素做出自己的判断。

这里要说明一点，产品的预算和竞价，决定了广告的两方面的东西。

广告的预算（Budget），决定的是产品广告的持续时间长短，理论上来说，在相同的竞价之下，预算越高，广告的持续时间就越长。

广告的竞价（Bid），决定的是广告位置的排名，在其他竞争因素相同的情况下，竞价越高，广告排位越往前。

那又有卖家问了，广告位置是不是越往前越好，我的竞价是不是越高越好？

这个肯定不是的。

广告位置的高低，其实取决去你推广商品的阶段和你产品目前的实力。

举个例子，如果你的产品是刚刚上线的零review产品，而你用最大的bid把这个产品的广告位置推到了首页的前几列，单次点击费用可能达到了3-5美金。

那么用不了几小时，你的预算就会被点光，再一看自己的转化率，几乎为零，广告的Acos也高达百分之几百。

这个阶段的产品，是不适合把广告位置放在太靠前的位置上的，你要对bid进行不断的测试，最终确定好在当下的这个推广阶段中，哪个位置的投产比才是最理想的，那么当前一段时间内，你就可以以这个位置和bid为基准进行站内cpc投放。

还有一个卖家问到，转化率多少才是正常的？

这个其实根本没有确定的数值，除非大家是在同一个小类目之下来探讨这个转化率的问题，否则这个问题就是没有谈论意义的。

这就像是“小马过河”的故事一样，当你问老牛河里的水深不深，老牛说不深，当你问小松鼠深不深，松鼠告诉你这里的水很深，因为大家的具体情况的不同的。

以我们之前做的某几款高价的冷门产品来说，转化率可以达到25%左右，因为大家搜索这个关键词和这个产品的目的性很强、可选择性不多，所以大家搜索之后下单的可能性也就很大（但是单次点击费也超高）。

还有宠物类目，一般的toys产品类目转化率达到12%左右就已经算是很不错的转化表现。

但是对于那些竞争比较大、可选择性比较多、刚需特色不太明显的产品类目来说，转化率可能就没这么高了。

所以当你想向你的朋友了解转化率的相关信息时，你要先确保你俩做的是差不多的产品和类目，否则这个转化率数据对你来说就是没有任何意义的。

还有卖家问到，我到底是用Broad模式还是Exact模式？

这个要看你的推广目的性和推广阶段，宽泛模式（Broad）适合新品期和广泛搜集关键词的时候，这个时候用这个模式是最适合的，这个模式不仅仅让你的产品能尽快被广告算法系统所识别，还可以尽快建立起你的产品和其他同类产品、互补产品之间的关联。

当然，以上的前提是一定要做好否定关键词和否定asin的设定，不让这些无关的点击来浪费你的广告预算。

那么精准模式（Exact），比较适合进行单个关键词的推广，比如说你想迅速拉升某个特定关键词的自然搜索排名，那么精准模式显然是最有效的手段之一。

但是精准模式有个很大的弊端，那就是一旦你的关键词竞争程度过大，那么这个词的预算会烧的很快，而如果你的listing并不具备很强的转化能力的话，那么在exact模式下你的acos会爆到天上去。

还有个卖家问到，为什么自己的广告预算每天都烧不完？

这种现象其实是比较罕见的，因为亚马逊广告一般会想尽一切办法把你设置的广告预算给用完（有时候甚至直接超标）。

如果你的预算总是花不完，那么你要先去广告报表里看一下曝光量这个数据，曝光量是点击率的基础，只有点击了的广告位置才会扣取你的广告费（pay-per-click）。

如果你的曝光量数据很少，那么就说明你的广告竞价过低，过低的广告竞价导致了你的曝光量很少，而曝光量又是点击量的基础，所以就会出现预算花不完的情形。

还有一种比较少见的例子，那就是广告的关键词设置或者listing关键词设置不是特别精准，当亚马逊把你的产品推送给搜索某些关键词的顾客时，顾客发现你的产品并不是他们想要的产品，因为也就不会点击你的产品，所以你的预算也花不出去。

希望上述内容能带给你一些帮助。

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