错过亚马逊澳洲、中东、新加坡黑五网一提报，怎么办？-ESG跨境

错过亚马逊澳洲、中东、新加坡黑五网一提报，怎么办？

亚马逊观察

2021-10-15

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黑五网一的脚步越来越近，在这抓住销量暴涨的大好时机，亚马逊新站点:澳洲、新加坡、中东站（沙特&阿联酋）亦是大家不能错过的优选领地。

黑五网一的脚步越来越近，在这抓住销量暴涨的大好时机，亚马逊新站点:澳洲、新加坡、中东站（沙特&阿联酋）亦是大家不能错过的优选领地。留给各位卖家的准备时间已然不多，若您目前在旺季开启前仍然一头雾水，不知如何规划或蠢蠢欲动想要开启新站点掘金之旅，不妨通过本篇详细讲解一览新站点旺季攻略，带着黑五网一备战小技巧火速行动起来，迎接年底大卖！

不久前，小编已为大家整理了一份非常详细的????黑五网一自查清单，建议大家温故知新。在这里，也再次将10月的注意事项拎出来划重点，务必多加注意~

您需要明确您所售站点的FBA截止入仓时间。及时查收邮件关注承运商相关物流信息，避免由于未及时操作而导致的入库延迟。确保在亚马逊各大新站点FBA截止入仓时间前完成入仓。

目前，亚马逊澳洲、新加坡、中东站（沙特&阿联酋）均已正式开始实行库存仓储限制。建议亚马逊物流（FBA）卖家密切关注所在站点的库存绩效指标分数的达标情况，以确保旺季期间可用仓储容量充足避免销售权限影响。

您可以按照以下路径查看您库存绩效指标分数：

您可以登录卖家平台，点击“库存>库存规划>绩效”，进入到【库存绩效】页面。如下截图所示，您可以查看当前库存绩效指标分数，并且在【仓储监视器】中查看不同类型商品的库存仓储限制。

点击查看大图

由于库存绩效指标分数会对您未来的仓储限制产生影响。因此，建议您保持一个良好的库存绩效指标分数，目前亚马逊建议您:

▲在亚马逊澳洲站，将库存绩效指标分数保持在550以上。

▲在亚马逊新加坡站，将库存绩效指标分数保持在750以上。

▲在亚马逊中东站（沙特&阿联酋），将库存绩效指标分数保持在450以上。

同时建议您可以通过以下思路来优化库存绩效指标：

1 提高商品出售率，充分利用亚马逊丰富的促销工具和促销活动加速库存周转。

2 尽快创建移除订单移除未售出的库存，建议您优先处理冗余库存、超龄库存、无在售信息和售出率较低的库存。这还将防止您产生长期仓储费，从而帮助您最大限度地降低成本。

3 修复【无在售信息】的商品信息，确保库存处于可售状态。

您可以通过“修复商品信息>修复无在售信息的亚马逊库存“在此查看所有无在售信息的商品及原因，并根据业务情况，在最右侧下拉菜单中，选择相应的操作（如创建新商品、创建移除订单等），来修复无在售信息的商品。

4 确保您最畅销商品的库存水平正好能够满足买家需求，同时实现最佳的客户满意度。

您可以通过往期推文，了解更多有关库存绩效指标(IPI)及库容健康优化详情

澳洲、阿联酋站库存绩效指标(IPI)详情。

建议您关注已提报的促销活动的实时状态，多多查阅邮箱，及时检查状态是否需要调整，以防任何有被取消风险。

请注意：促销提报的常见错误

1 同一个ASIN在同个时间段只能提报一种促销活动，如果促销活动类型有重叠（比如既报了秒杀，又报了7天促销），可能会导致提报被取消。

2 在黑五网一活动开始前，建议参加黑五网一活动的ASIN不要调整售价，否则可能会影响黑五网一活动期间的商品价格，从而导致黑五网一活动被取消。

3 注意活动商品库存，您可以在“卖家平台>广告>秒杀"，查看提报活动的库存，如果现有库存低于活动提报的库存，也可能会导致活动被取消。

4 申请了促销的商品不可以更改商品变体。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。

5 以下行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动

▲促销价格/折扣不符合活动要求

▲库存数量不满足活动最小数量要求，例如，中东站（沙特&阿联酋）需要至少有10件以上库存

▲产品主图不符合亚马逊要求

▲为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销

▲其他违反亚马逊政策规定的行为，都将导致无法正常参加黑五网一促销活动

您可以按照以下路径查看您所提报的促销活动：

通过在“卖家平台>广告>秒杀”，检查对应的活动是否是“即将推出”的状态。若活动出现“需要注意”的红色标识，卖家可以点击右侧“编辑”，根据提示进行编辑修改，保证活动可以正常进行。

左右滑动，点击查看大图

在黑五网一的促销提报和入仓时间截至之际，善用亚马逊新站点的其他线上营销工具至关重要！做好亚马逊广告产品、优惠券及prime专享折扣的叠加使用，也是助您在年末旺季快速引流提升销量的得力帮手！

亚马逊商品推广（Sponsored Products）是通过在搜索结果和商品详情页上展示广告，来帮助您提升销量、扩大品牌认知度。通过关键词定位广告来推广您在亚马逊上销售的商品。操作简单，即使您之前从未投放过广告，也能在几分钟内成功创建。

常见商品推广位*

▲页面：搜索结果页

▲位置：首页顶部广告位

▲页面：搜索结果页

▲位置：首页下方广告位

▲页面：搜索结果页

▲位置：搜索结果页中间广告位置

▲页面：商品详情页

▲位置：搜索结果商品详情页下方

*仅作参考，以实际设置投放页面信息为准

为什么在亚马逊新站点适合使用商品推广(Sponsored Products)？五大优势为您献上，助您解锁年末旺季流量开关！

1 蓝海市场好前景！新站点充满生意机会，通过商品推广可以助您先人一步，更快触达并转化潜在新客户!

2 更高性价比! 由于商品推广广告采用的是点击付费模式，您只需在顾客点击您的广告时候付费，您可以通过设置预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制支出，价格优惠且可控。最重要的是，新站点在商品推广领域的竞争较小，因此通过一个相对更便宜的竞价成本，将有助于您实现更为显著的曝光引流效果！

3 提升曝光度！通过商品推广使您的商品展现在搜索结果首页或更加醒目的位置，有助于扩大商品和品牌在新站点商城的影响力！

4 增加销售机会！触达寻找特定商品的消费者，更接近购买决策终端，助力您快速出单、提升销量！

5 投资回报透明！详细报告可追踪实际投放效果，帮助您衡量投资回报并持续优化推广策略！

您可以通过“卖家中心>广告>广告活动管理”进行注册及管理。

好消息！

目前，对于以下站点新开通广告功能的卖家，还可享受站内广告额度！

点击查看大图

亚马逊优惠券（Coupons）是一种面向所有卖家的常见促销手段。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，且设置门槛相对较低。优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出，是您推广商品的好帮手！

建议您可以通过优惠券搭配商业广告推广的形式，迅速提升商品的销量，在新站点快速打响品牌的知名度！

您可以通过“卖家平台>广告>优惠券>创建新的优惠券“进行设置。

请注意：

申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可。

Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。通过Prime专享折扣，卖家可以针对亚马逊最有价值的Prime会员群体设定更低的价格折扣。针对利润空间无法支持顶级促销折扣力度的商品，建议卖家多多提报Prime专享折扣，抓住此番黑五网一销售机会！

您可以通过“卖家平台>广告>Prime专享折扣界面提报“进行设置。

请注意：

1 黑五网一优惠券及Prime专享折扣活动提报信息已经开放，详情信息请您联系账户经理或查看官网邮件，同时尽早开始设置优惠券及Prime专享折扣活动，提前预热商品以便在旺季期间获得斐然战绩！

2 黑五网一期间的“会员专享折扣”请务必通过选择勾选框进行申请。否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。

如您想要提前开始或者延迟结束您的活动，请另外通过选择开始/结束时间的方式（与黑五网一分开）设置。

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您可以通过下表直观地查看三大引流神器在新站点的上线情况：

点击查看大图

通过前文小编提到的旺季自查重点及多样促销工具，相信您已对新站点的旺季促销准备有了一定的了解~您还可以一览下方小贴士了解各新站点旺季备战技巧，为您掘金新站点蓝海锦上添花！

01 旺季期间请保证库存，防止断货

除了要准备黑五网一期间的货物，也要考虑到黑五网一活动后的自然流量带来的销售，防止活动结束后商品断货。对于需要补货的商品，尽早发货！

02 优化listing，上传视频提升销售转化