亚马逊广告投放优化之如何降低广告成本？-ESG跨境

有卖家朋友问我这个问题，其实是个老问题，很多公众号也有写，但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。

我们首先理解，广告花费是从哪里来？

亚马逊广告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一样，就按点击收费。

所以，要减少费用，就是：

减少不必要的点击

减少投资回报率不高的点击

不相干的词，完全没有转化的词，都是不必要的词。卖高跟鞋的，却用跑鞋的词，这些就是不相干，基本没有转化的词。

一些大词，有点击，但转化率不高的，就是投资回报率不高的词。例如iPhone case，laptop，glove这些就是大词，你的产品没有好几千的评价的话，大词的转化率一般都不高。

对于不必要的词

我们直接否定掉 ，具体细节之前讲过了，就不赘述了

否定词文章参考：优秀的广告数据图应该是怎样的？-否定关键词的巨大作用

亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？

另外现在自动广告也新出了可否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN.

对于投资回报率不高的词

直接否定

降低竞价

提升转化率，包括listing的质量（优质图片，详细的描述和吸引人的视频）或者强有力的折扣

最后，有个小技巧，分享给大家，也是很多卖家朋友比较头疼的问题。

你们估计会遇到以上截图这样的情况： 

搜索结果顶部（首页）位置表现还可以

商品页面和 搜索结果的其余位置却花费很高，很不好

但是他们三个位置的竞价都是一样，只有设定了百分比，他们竞价只能增加，但是不能减少（因为百分比必须是一个介于 0% 和 900% 之间）！。

如上图，我们调整广告组的竞价，无论我们怎么调价，都是广告位三个地方也会随着调价。

那么，我们如何降低其中某一个位置的竞价呢？

很简单。先调低竞价，然后：

搜索结果顶部（首页）位置效果好，就把其百分比调高，

商品页面位置效果好，就把其百分比调高

搜索结果的其余位置，没有办法，只能通过竞价调高。

如下图，搜索结果顶部（首页）位置效果好，把竞价调低后，首页位置直接调到300%

但是，这个效果还可以优化的，你有没有发现商品页面位置效果也好啊，CPC才0.59，ACOS才 16.97%。而首页是2.16啊。

所以商品页面也可以适当调高百分比。

广告位的竞价调整，对广告效果呈现是最快的。

其实如果想要降低广告成本，最直接的方法，就是要减少不必要花费，如果你有留意你的广告数据，其实没有转化的花费的词占了非常大的部分的。

当然，还要学会把钱花在刀刃上，关于以上广告位的广告设置，就是把钱用在效果的位置上，怎样带来效益更高了。

小技巧，大作用，希望对你们有用。

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