一条优质的亚马逊listing如何诞生？-ESG跨境

Listing？

listing 就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，在亚马逊售卖的产品，每一个产品都会有一个对应的listing，listing的好坏直接影响着咱们的产品排名，产品的排名好才能让更多的买家看到。

亚马逊listing的十分重要，那么如何创作出优质的listing呢？

如何创作出优质listing？

一条优质的listing必须包含： 

Tistle & Search term——让卖家看到你，看到看不到的话，你的产品再好都跟卖家无关；

Images——让他们记住你，产品图片好做好在众多listing中脱颖而出，那就需要你做得足够引人注目；

Bullet Poingt——让他们理解你，把自己的好统统展现出来，描述得越好越能引起人们的注意；

Description——让他们认可你，让买家觉得不买得你东西就吃亏了；

Search Term——通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。

产品图片(Images)

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。

1.主图：

a.像素要求：必须大于1000*1000（建议：1200*1200）（主、副图）

b.主图可以完全展示Listing所有的销售物品（包括配件及赠品）。但是如果内容太多不建议这么做；

c.主图必须是白底，除了数量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。

d.主图的内容区域要占据图片整体面积的85%。

e.主图必须美观，符合大众审美。

f.主图为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面。

2.附图：

最多可添加8张副图。用来说明产品性能、尺寸、用途，好的副图可以更好地展示产品的特殊功能，有利于发挥细节优势。

产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素，大方向契合热词，小方向突出你的优势，标题五点创作建议：

重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量；

标题最好不要超过两行，最好不超过120字符，简短有力就行；

标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置；

切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可。

产品描述（Product Description）

决定页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片，写作要点建议：

How——怎么用？

When——什么时候用？

Where——什么场合下可以用？

关于这个环节，平时可以多研究一下目标用户心理，从他们使用角度来写，写到他们心坎里去。

产品标签（Bullet Point)

写Bullet point的时候，要注意客户在你的商品页面停留时间有限，如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点，那么你就失去他们了。所以Bullet point的核心是“简单明了”，创作要点：

在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点；

商品使用禁忌也是可以罗列进去，总有逆向思维客户；

切记不要脱离实际夸大产品功能，否则review处理就变得很麻烦了。

搜索词组（Search Term）

卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

据亚马逊证实，最后只会收录显示40个单词左右，所以尽量把重点保持在前面40个单词；

卖家一共可以在后台设置5行Search Term，从上至下，权重依次递减，把握重点词在前列，提升产品搜索率；

语法上少用修饰性词汇、介词等也要注意一下。

文章转载于：智赢跨境

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