亚马逊产品开发篇之找准自身定位-ESG跨境

（来源：整锅煮）

一直以来都想要写点东西，但是又不知道从何下手，于是我询问了很多知友的意见，大部分人的反馈是：想要看干货!

于是这两天花了点时间把提纲拟了出来，主要把产品开发和运营这两个板块详细展开来讲，尽量细化到每个分支，把它写清楚、接地气。

起笔之前，我也在担心自己会写不好、写的不够全面、写的不够新、会有键盘侠抬杠等等，但是转念一想，只要能把自己所知晓的，所经历过的东西分享给大家，那就能够给大家一定的启发，心里就释然了很多。我一个人的精力有限，如果写得有误的地方，欢迎大家指正和补充，希望能够一起为亚马逊这个大环境尽一份力。

【产品开发篇】

(1)找准自身定位

亚马逊圈内流行一句话：三分运营，七分选品。 可见选品在亚马逊这门生意中的重要性。

在开始选品之前，要先做一门功课：了解自己。壳膜线是我们俗称的吉祥三宝，这类产品市场容量大，但是同时带来的是极其激烈的竞争，有人在里面挣得盆满钵满，有人在里面倾家荡产，所以很多时候不是某个类目行不行，而是你自己的能力行不行。选品需要根据自身的能力和需求来寻找适合自己的品类和产品，只有适合自己的才是最好的。

找自身定位可以从这几个角度去思考：

1.战略定位

是选择做贸易商，还是选择做品牌商。

2.推广资源

公司的推广资源是否丰富直接决定了你是否能够拥有参与到红海类目竞争的入场券。推广资源相当于运营推广的武器库，刷单、测评、黑科技等等，只要是能够快速获得流量和提升转化的手段，都可以算作你的武器。如果你的武器库足够丰富、或者火力足够猛，那么你可以选择市场容量较大的产品。如果你的武器库不够丰富，武器寥寥无几，那么就只能老老实实选择市场容量相对较小的产品。

3.运营能力

现在已经过了酒香不怕巷子深的时代了，亚马逊市场竞争愈发激烈，酒香也怕巷子深，那么这个时候运营的能力就能决定你的酒是否好卖了。运营能力强，则对选品的要求会低一点，可能普货贴个标都照样能推起来;如果运营能力弱，则对选品的要求会严格点，需要产品有比较明显的差异化和优势。

4.资金

如果你的资金充足，那么你可以考虑更多高单价的产品，，直接提高了竞争门槛，可能市场容量没那么大，但是竞争小一点，利润高一点。如果资金有限，则倾向选择一些中低单价的产品，能快速销售，薄利多销，门槛低，但是竞争激烈。

5.供应链

如果你有亲生的供应链，那么产品成本、工厂账期、稳定交期、高配合度、产品品控这些都能够帮你非常大的忙，选择的品类相对垂直，但是正因为专注，在供应链上的优势可以帮你解决很多烦恼。如果自己没有亲生的供应链，需要自己发掘，前期无论哪个环节都很难有优势，那么只能谨慎对待，因为不可控因素太多，要学会找好备胎，以防万一。选择一个好的供应商则非常重要，这个之后会讲到如何筛选供应商。

根据以上几个维度去思考并找准自己的定位，决定自己应该选多大市场容量、什么竞争程度、多少单价的产品。假设我选择做贸易商，推广资源一般，运营能力中上水平，资金一般，供应链无太大优势，那么这个时候我可能会选择在这种品类中筛选(以美国站为例)：1.竞争不那么大，头部卖家review不超过500个;2.市场容量中等，BSR有100单左右/天;3.带电带磁要认证的东西先排除在外，注意别侵权; 4.体积稍微较小，控制在标准大号尺寸范围内;5.产品单价在10-30美金;6.售后问题较少;7.上架时间在2年内;8.类目中亚马逊自营产品占多数的品类需要排除。

我举这个例子不是说你一定要像我这么去选产品，而是希望通过这篇文章，能够让你在选品前有意识地通过多个维度去思考和找准自己的定位。如果有更好的方法和更丰富的思考维度，欢迎大家补充。

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