Lazada选品分析，做好选品有哪些技巧？-ESG跨境

选品是所有卖家的难题，大卖家都是有很独到的选品眼光，控制供应链，以产品为王，卖家要研究产品特性，而且他的生命周期也是要关注的问题，一般产品的生命周期是，投入期，成长期，饱和期和衰退期。每款产品都是有自己的生命周期的，因此卖家要根据产品生命周期，针对性去做产品推广。

对新手卖家而言，选择产品并不是那么简单的事情，就算是市场经验很丰富的人也要调研，想要在激烈的选品大战脱颖而出，打造爆款，下面几个技巧要掌握：

1、 市场分析选品

卖家在市场的容量出发，了解供求关系，消费者的需求点要把控，来保证一个产品是不是符合市场的发展需求，有大市场需求的产品可以有非常好的销售和营业额，相比市场需求量大的产品，市场需求比较小的产品会因为订单很少等问题，给店铺运营带来很多的难题，因此卖家要学会市场分析，选择适合市场需求的产品。

2、 自我分析选品

卖家只有对自己有一个深入的了解，才可以选择合适自己的产品，这样才更加充分的了解这些产品，而且还可以深挖产品的市场价值。

3、 竞争对手分析选品

卖家想要打败对手，关键就是要了解对手，如果有一款产品已经有竞争对手在做了，而且做的还很不错，那卖家再去销售这个产品，那就很难超越了，因此要了解对手，不要模仿，不要盲目跟风。

4、 站内Best Seller选品

产品描述下面都会有一个类目Best Seller Rank排名栏，卖家可以根据这个排名获取目前平台比较热销产品，根据自己喜好和市场需求来进行产品分析。筛选，这个也是最快最有效的选品方法。

5、 差评数据分析选品

主要是利用平台热销产品的差评收集，进行消费者需求点来分析。卖家根据这些数据进行产品改进或者避开差评率很高的产品，利用差评数据分析来抓住消费者的需求点，满足他们的痛点，产品也有很好的曝光，还有不错的销量。

6、 谷歌趋势分析选品

对产品销售品类，销售价格和整个行业变动趋势来进行分析，利用谷歌数据分析工具来深挖产品数据。分析某个产品的市场热度和销量，这对选品的工作有很大的帮助。

一直到2025年，东南亚的电子商务市场将预计达到880亿美元左右。Lazada平台的主要市场还是东南亚，所以就可以总结出五个特点：

1. 高度依赖移动设备

在东南亚，互联网的普及跳过了个人电脑的阶段，直接进入了移动设备。因此，东南亚网民对手机等移动设备的依赖程度越来越高，电子商务消费场景也越来越碎片化。

2.人口年轻，消费巨大

东南亚的人口比其他地方更年轻，70％的人口不到40岁。此外，中产阶级的人口也在不断的增加，消费者的群体不断壮大，潜力也是巨大的。

3.线下零售市场不景气

在印尼等拥有1.7万个岛屿的群岛国家，物流成本约占印尼国内生产总值（gdp）的四分之一，为跨境电子商务创造了机会。

4. 消费习惯仍需培养

与发达国家相比，东南亚市场消费者整体知识文化水平较低，上网设备相对落后，上网时间相对较短。因此，你还需要一定的市场教育来培养这群消费者的消费习惯。

5. 强烈的种族和宗教色彩

在东南亚地区，不同国家、民族的消费者在信仰、文化甚至消费习惯上都存在显著差异。作为一个电商卖家，对于当地不同的民族节日都要有不同的营销策略，但是也要遵循当地的一些宗教信仰和文化禁忌。

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