wish产品定价策略分析-ESG跨境

产品‘定价’这事儿，还真是个大学问。定价高了，容易吓跑买家，没有销量没有曝光，而定价低了，利润空间狭小。真是让人为难，其实不管运营哪一平台的电商，‘定价’这事儿吧，还真是个大学问。

影响定价的因素

影响定价的因素有很多，特别是对于资金不是很充足的卖家来说，这些因素会考虑的更多，相反的，如果你资金雄厚，这些问题都不成问题。

1.市场因素

市场因素这块，市场供需对产品的影响较为明显，当一款新产品突然一夜成爆款之后，疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求，物以稀为贵，如果你有货源，那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后，涌入的各种商家也会开始大量铺货，这时候给买家的选择就显得多样，利润被稀释之后，自然而然的价格也会随之下降。

电商的运营中，一般都有专门的选品人员，这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快，当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时，爆款对于买家的吸引力自然也就下降，降价也在情理之中。

2.竞争对手的价格

当然无论是哪一款产品，Wish平台上在售的卖家也是不计其数，卖家间有时候需要有更多的了解，知己知彼，良性竞争，很多时候，定价都会根据竞争对手的价格作为参考。

3.产品成本

销售的目的当然是盈利，毕竟不是慈善家，利润这个指标想必大家都是很重视的。

与利润息息相关的就是产品成本，产品定价，产品销量，三者有着密切的联系。

4.平台成本

Wish平台不像需要支付平台月租，但是Wish会收取15%的佣金，最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上，转嫁给买家分摊。

5.生产成本

一般来说，大多卖家都没有自己的工厂，只能找代工厂，或者直接找成品，这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用，也是产品定价的重要参考指标。

6.其他因素

如果是企业入驻Wish，就不得不考量预期利润以及品牌定位了，对自己产品的前景以及利润做出合理的预估，根据品牌定位，设置不同的定价，这些都是企业产品定价需要做的。而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识，除此之外，做些适当的营销推广，根据不同地区的消费者习惯给出不同定价，会有不一样的效果。综上所述，影响产品定价的因素还是多种多样的，需要多留意的是，了解行情，卖家间相互比价，第三方数据分析网站可以看到卖家定价，这些信息也很透明，还是有参考价值的。

当然了，除了这些因素会影响产品的定价之外，还有一些只想赚快钱做短期买卖的卖家，会为了冲销量而拼命拉低价格；另外就是刚起步的卖家也会用定低价的模式，吸引流量，吸引顾客。

一般定价公式

Wish产品定价参考公式“”

售价=（成本+重量*运费系数）/（0.85-毛利系数）

最低定价

换句话说，你在产品定价之前，要先确认产品定位，清楚发生哪些费用：

1.Wish收取15%的佣金（运费也会收取）

2.你的渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率，新手参考退款率要在10%以上

那么这样也就可以计算你的价格了，其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本）=26%，所以你的产品利润点不能低于26%，如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下，那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=（产品成本+进货运费平摊）/（1-16%到26%之间）

注：以上算下来你的毛利润最好是要20%以上。

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