增加易于实现的产品销售目标的技巧-Bukalapak-ESG跨境

在推广产品时，正确的销售目标和受众是一开始就需要考虑的重要支持因素。为什么？因为，如果销售目标符合正确的目标买家，就会增加交易的发生。

基本上，确定销售目标确实可以帮助企业有效运行。所以，如果你已经知道了产品A的销售目标，那么你也可以设计促销计划来更容易地开发它们。

为了更容易增加正确的销售目标，让我们尝试使用 SMART 方法作为指导。在下面查看有关 SMART 方法的更多信息！

什么是SMART方法？

SMART Goal 方法是一种设定目标、目标和目的的方法。 SMART Goal 这个词来自于缩写Specific、Measurable、Achievable、Relevant 和Timebound。

因此，此方法通过协作所有这些阶段来实现所需的目标。您还可以将 SMART 方法中的各个阶段应用于规划在线业务发展。

据 Accurate.id 报道，SMART 方法是由公司规划总监 George T. Doran 于 1981 年在其题为“有一种 SMART 方式来编写管理层的目标和目的”的论文中介绍的。

当时，Doran 注意到许多公司经常难以设定正确的目标，因此这对公司的业绩产生了影响。然后他提出了设定 SMART 目标以成功管理劳动力的重要性。那么在这种方法中我们应该注意哪些事项呢？

1. 具体的

为了实现正确的销售目标，您必须具体描述短期、中期和长期计划中的业务目标设计。

以明确和具体的目标组织和构建计划，这样您就知道自己更有动力去实现这些目标。为方便起见，您可以使用 5W + 1H 公式设置特定设计。

• What：您想要实现的业务目标是什么？

• 为什么：为什么这个目标对你来说很重要？

• 谁：谁将参与实现这些目标？

• Where：实现这个目标的地方在哪里？

• 什么时候：你想什么时候达到这个目标？

2. 可衡量的（Measurable）

有目标和计划是可以的，只要根据你的能力和能力来衡量。为了衡量它，您需要已经或之前已经实现的目标指标。

创建任意顺序的指标。它是基于营业额、交易量还是您在线商店中销售的产品数量。与同事或团队一起观察如何找出您已实现的目标。因此，您可以在规定的期限内充满热情和动力去追求这些目标。

3. Attainable（可实现的）

在了解重点、目标和指标后，开始思考您将使用哪些方法来实现这些目标？使用你擅长的方法，如果你能做得好。

例如，如果您觉得使用Promoted Push 进行促销已经足够好，那么请专注于使用该功能。每个月进行预算，以便此策略顺利运行。

或者，如果事实证明社交媒体帐户上带有赠品概念的促销活动足以引导交易进入您的摊位，那么请经常探索可以激发热情买家购买您产品的赠品创意。

即使你想设定高目标，也要记住在实现这些目标时要切合实际。这样，您可以依靠有效存在的能力、资源和机会，或者不浪费弹药，也就是因为试验太多而浪费了预算。

4.相关

促销策划和摊位发展与既定目标越相关，营销策略成功的机会就越大。请记住，您已经从短期、中期和长期过程中进行了计划，因此您必须在该计划中保持一致。

例如，已经设定的目标还没有实现，做一些通常对增加销售额有效的促销活动。例如折扣、优惠券、买 1 送 1 促销或加入 Bukalapak 上的活动，例如 Flash Deals。所以，不要只停留在一件事上。从可能有机会增加已设定的销售目标的战略中考虑替代计划。

即便如此，不要只是尝试新的策略。在决定改变摊位发展公式之前，最好先用以下问题进行评估：

• 这个策略对实现本月的销售目标有很好的好处吗？

• 这种策略时机合适吗？

• 这个策略是否符合需求和预算？

• 这个目标符合目前的摊位状况吗？

5.时间限制

与目标交谈，你也将与时间赛跑。您设定的最后期限可以鼓励您开展业务。

尝试制定策略，以便您可以按时到达最后期限。时间问题也可能与您何时必须推广有关。了解摊位参观者的高峰时段并在黄金时段传播促销活动。

此外，还要设定一个最后期限来检查商品的可用性。什么时候应该进行定期盘点。如果已经设定了销售目标，而您错过了检查库存，则摊位很拥挤，您可能会失去买家。不要让这种情况发生，好吗？

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