Shopee旺季主图优化技巧，日单量上涨201%！-ESG跨境

Shopee旺季盛宴剧场第一幕刚圆满收尾，下一场10.10盛典也要开始登台了~在中场休息期间，本期特带来旺季装修秘籍，加码爆单火力，助你在接下来的旺季舞台脱颖而出，收获买家青睐！

如何用一张图俘获买家的心？看这里！本文将通过商品主图的设置关键指南和时尚、3C、美妆三大品类的个性定制案例，帮助各位卖家针对不同市场和品类优化主图，撬动旺季流量，让买家“一见钟情”，轻松拿下转化爆单！

一张好的主图有多重要？无论是活动页、搜索页还是商品详情页，商品主图都是最快进入消费者眼帘的图片，是重要的“第一印象”。同时从展现到转化，主图更是吸引买家点击下单的首要关键。

好的商品图片可激发买家的购物欲并促使他们下单。因此提升商品图片，尤其是主图的品质是提高转化的一大关键。要设置一张合格的主图，卖家需关注以下三大关键因素，方能让主图有“颜”又有“料”：

除了主图的通用规范，卖家还需针对不同市场和品类进行优化，才能投其所好，让消费者分分钟下单~为此，小编特带来时尚、3C和美妆旺季三大品类代表，看看这些品类中哪类主图最受消费者青睐！

在东南亚市场，消费者对时尚的风格偏好偏爱亚洲风，如日韩风、小清新风的装饰和穿搭。

经平台测试，在东南亚市场，仅通过亚洲风格优化，商品日浏览量、日单量、销售额都得到了显著提升，其中风格变化对泰国市场影响幅度最大，同样的商品优化主图后日单量直接增长至173%。

时尚PK哪家强？在风格选择上，比起白底图，东南亚消费者更偏好INS风和小清新风背景。但需要注意的是，如果要参加秒杀等活动，卖家则需要提前准备好白底图来参与活动。而在挑选服饰类商品时，比起欧美模特，亚洲模特更贴切东南亚消费者对时尚单品上身效果的设想，商品点击率更高。

对于时尚品类，卖家可以针对不同市场来进行主图的风格选择和优化。东南亚市场以亚洲风为主，也存在一些文化习惯上的差异。例如马来西亚市场穆斯林人口众多，穿衣风格较保守，在内衣类商品的主图设置上可以不选用模特，直接商品显示，以避免过于暴露。

对于手机、电脑等电子配件商品来讲，想要吸引消费者，除了要有“颜”，更要有体现“实力”的功能，这也是该品类主图优化的重心。

在东南亚市场，场景化、多款式组合、3D立体或手持产品图是消费者选择商品时的偏好类型图片。使用这些类型图片，不仅可以为消费者提供更丰富的选择，还能强化功能亮点，吸引更多消费者点击，促进单量转化。

场景图除了能体现功能场景，也能展示使用场景引起联想，从而更加吸引消费者。如果担心单一款式的主图无法满足不同消费者的喜好，多款组合图则可以解决这个问题。3D图比起2D图则更能突出商品的立体科技感，手持图则能直观显示上手效果，满足消费者的预期，提高转化。

除此之外，对于3C产品，尤其是多功能、多用途产品，建议卖家上传视频，向消费者展示产品实物外观和视觉尺寸，同时介绍功能特性和使用场景，以更进一步吸引消费者点击。

使用合适的主图风格对美妆产品带来的转化效果同样不可小觑。据平台测试数据显示，经过风格优化后的主图能带来更高的点击率，其中越南市场的商品日单量就增至原来的201%，浏览量蹭蹭上涨。

不同市场的美妆产品主图哪些更受欢迎？针对眼部和唇部产品，有模特试色、有赠品和组合图均是东南亚市场和巴西市场美妆品类的偏好风格。

试色可以直观展现效果，强调有赠品的主图则更容易被消费者关注到，从而在众多产品中脱颖而出。组合图中多色系能体现产品多样性，更能满足消费者的需求，提升点击率。

而在有模特上妆的脸部产品主图中，东南亚市场和巴西市场存在明显差异。对于东南亚人来说，亚洲模特的上妆效果更贴切实际，且轻薄妆面也符合该市场的流行趋势。而巴西更偏好欧美模特的上妆主图，该市场推崇欧美的浓妆面，使用五官更立体的欧美模特更符合消费者的审美习惯。

需要注意的是，在东南亚市场中菲律宾市场对脸部产品的模特风格则无明显倾向，居民对欧美风风格的青睐也不亚于亚洲风。

另外，对于美妆产品，使用视频能够向消费者展示产品实物细节和上妆效果，同时介绍功能特性和使用方法，更能吸引消费者转化，尤其是妆效明显的美妆产品，建议卖家可以运用视频展示更直观的效果。

以上为旺季主图优化指南的全部内容，别忘了点赞收藏保存笔记，大促备战让你事半功倍！还有更多想知道的旺季干货？赶快留言告诉小编吧~

（来源 公众号：Shopee跨境电商）