Etsy将成为ebay最大威胁平台？-ESG跨境

对于eBay 来说，这是艰难的一年，因为它试图扭转其市场业务。第三季度，包括市场上所有已完成交易的总价值在内的商品总销量(GMV)的同比增长下降了2%。但是根据市场数据来看，全球电子商务市场数据在去年增长了大约20%，ebay平台可谓是不进反退啊。

管理层将继续改变客户体验，并推出其营销和支付服务，以使卖家在上开展业务变得更加轻松和更具成本效益。但是，eBay多年来一直在努力放缓增长。投资者置于指责Amazon.com的 履行程序，它可以让商家使用亚马逊的仓库，提供免费送货卖二手或新的项目，数百万总理的成员。

但是，eBay还需要担心较小的参与者带来的其他潜在威胁。其中之一就是Etsy ，这是由前eBay高管领导的快速成长的新贵，该公司以提供手工和复古物品而闻名。

　Etsy是否建立了更好的捕鼠器?

Etsy的增长速度比eBay快得多。第三季度，Etsy市场的商品销售总额同比增长30%。显然，Etsy正在获得电子商务市场份额，而eBay正在失去它。

这并不是说Etsy正在将业务从eBay夺走。eBay的年收入超过100亿美元，拥有1.83亿活跃买家。Etsy甚至还没有突破10亿美元的收入水平，因此与eBay相比，旧货的卖家仍然是小土豆。

但是，到目前为止，Etsy的成功很大程度上归功于它在关键任务领域(例如搜索，营销和项目发现)中所获得的功能-eBay仍在努力改善这些领域。

有利于Etsy的一个优势是，它已将自己定位为从一开始即可发现物品的地方。这是一个拥有近5000万买家和卖家的市场，目前有6300万件商品可供出售，其中许多都是独一无二的，也是其中一种。这不仅使Etsy的市场与eBay有所区别，也使Amazon之类的巨头与众不同。请记住：亚马逊拥有自己的手工商品第三方卖家平台(Amazon Handmade)，这使Etsy的增长更加可观。

eBay的根基是拍卖网站，但它越来越试图通过“立即购买”结帐选项将其形象转移给新商品的卖家。随着增长放缓，eBay必须对其市场进行重大改变，例如全面检查如何利用列表数据来改善搜索。另外，它正努力寻找合适的营销方式来刺激其市场业务的参与度。

同时，Etsy似乎已经确定了增长方式。它最近的强劲增长表明，该公司从对搜索增强和市场营销的投资中获得了丰厚的回报。第三季度，Etsy推出了新的搜索功能，升级了其特定于上下文的搜索排名算法。由于Etsy的根源在于提供一种老式的物品，因此它已经开发了技术诀窍来构建其搜索技术，以帮助购买者找到特定的物品，从而推动了其发展。

Etsy的营销投资正导致改善的购买者保留率和参与度，每个活跃购买者的商品销售总额增长就表明了这一点。eBay正在经历相反的趋势，因为GMV的增长最近放缓至低于活跃买家的增长率。

这两个市场之间最令人震惊的比较是活跃的买家增长。去年，Etsy收购了700万新买家，不包括对Reverb的收购。这略高于eBay的600万美元的增长。随着Etsy成长为更大的业务，这种差异可能会继续扩大。

　另一个竞争对手正在涌现

eBay还没有结束。越来越多的卖家正在使用新的促销上市服务，这导致第三季度市场的接受率(净交易收入占GMV的百分比)略有提高。上一季度来自推荐上市的收入同比增长120%至1.03亿美元。eBay在市场业务中的采用率目前为8.9%，但随着促销活动的上市吸引更多卖家，这应该会提高，这可能有助于收入增长更快，但是买家参与仍然是eBay需要迅速解决的问题。

在过去两年中，Etsy的接受率从13.9%提高到17.1%。两家公司都必须谨慎管理接受率，因为如果它们过于积极地利用交易货币化，则可能导致卖方离开。但是，尽管Etsy修补了卖方费用，但它仍然可以保持稳定的增长并吸引卖方，这对它的产品提出了很多要求。

所有这一切并不是说Etsy是对eBay的直接威胁-至少现在还没有。Etsy有精品店的利基产品，而eBay则出售汽车和工业品等大件商品。但是随着Etsy扩展业务并突破10亿美元的收入门槛，它可能会开始与eBay上的某些类别重叠。

eBay应该担心的事情是，Etsy知道如何建立有效的搜索技术并培育充满活力的市场，从长远来看，这可能会使eBay除了大物品之外什么也卖不出去。对于寻求更多增长的投资者来说，这是一个问题。

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