速卖通卖家必知的大促经验分享-ESG跨境

一年三次的大促日对于来说，是一年三次的淘金日。如何抓住大促这个机会，完成店铺的跨越式增长，是每个卖家都想知道的，下面分享网站大卖家的大促。

第一，卖家对自己店铺的商品要有比较清晰的分层。

在大促中，款商品和主推款商品的选择至关重要。引流款多为店铺内有竞争力的爆款，以此爆款的超低价去吸引买家进店，通常可将这个爆款报名参加大促的GaGa秒杀，或者主会场5折精品活动。

主推款是店铺主推的应季商品，折扣在30%OFF 左右，需要有竞争力、有差异性且价格吸引人，能够将引流款引人的大量流量更好地在店内转化。除了引流款负责引流，主推款负责更多转化外，还有一个同样重要的部分就是全店铺商品的促销感。

引流款和主推款商品的数量是有限的，仍会存在一部分无法转化的买家在店铺内逛。这些买家的转化需要通过店铺内其他商品的促销感来刺激，也就是说卖家可以对店铺内其他商品都做一个小折扣，例如15%OFF，可以通过全店铺打折来实现。

第二，商品的优化至关重要。

促销信息、商品的主要卖点等信息都要加入到商品标题中，且商品的关键属性也要填写完整。大促中有很多活动是通过系统抓取的方式来提取全站商品，展示到相关页面的，所以标题中的信息和属性信息的完善是非常重要的。商品的优化还需要关注单个商品页面的产能，店铺内的商品必须做好关联销售和交叉推荐，将访问商品的流量尽可能地转化成订单。

第三，挖掘老客户的购买力是提升交易额的法宝。

老客户是店铺最宝贵的资源，一年三次的大促，是将老客户唤回的最好时机。将店铺的优惠信息，结合网站的优惠政策提前传达给老客户，将老客户的购买行为尽可能地锁定在自己店铺。

最后，店铺的装修需要跟大促氛围相契合，为买家营造浓烈的购物氛围。大促的设计元素结合店铺的优惠政策和商品信息是比较常见的店铺装修方法，简单有效。希望以上内容对您有参考作用！

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