同质化竞争中：电商掘金韩国市场三大玩法-ESG跨境

政策的利好已将韩国作为的必争之地。日前，聚美优品CEO陈欧发微博称参股韩国企业，开展全新的合作模式。掘金韩国市场的电商企业已不乏巨头京东、阿里、考拉海购、唯品会等。在业内人士看来，在同质化竞争中，韩国馆、参股等新形势成为国内跨境电商掘金韩国市场的新玩法。

由顶层切入——提升格调

继京东创始人兼CEO刘强东亲自赴韩为京东韩国馆招商会站台后，阿里巴巴上线“韩国馆”已是必然。上个月，阿里巴巴集团董事局主席马云与韩国副总理崔炅焕正式启动阿里巴巴旗下天猫购物平台的首个国家馆——韩国馆，其集成了阿里巴巴集团旗下天猫、菜鸟网络、支付宝、去啊等多个核心业务。

如果说京东韩国馆的开幕更加接地气，那么阿里上线的韩国馆则更加倾向顶层影响力。马云表示，今后，阿里将与各国政府合作开启更多“国家馆”，帮助海外优质品牌及更多中小企业进入中国市场。对于京东，韩国馆的运营模式与国内京东的战略布局类似，站内商品也分为自营和开放平台两种模式，且计划在韩建立仓储基地以及物流服务的战略成为吸引韩国企业的最强利器。

一位电商人士接受北京商报记者采访时表示，中韩政策的放开，如取消关税等将迎来国内一批跨境电商正规军，海外转运公司及个人代购业务的生存空间将受到巨大冲击，平台实力雄厚的京东、阿里都在跨境电商爆发期前圈好各自的地盘，“但总体而言，双方在探索韩国等海外市场业务方面还未成熟，语言、物流、品类、用户体验等方面依然是聚客的关键。另外，大平台也在加速整合并抢夺接入垂直细分类跨境电商，以丰富品类、质量与海外货源”。

争授权——寻求信用背书

对于跨境电商而言，争夺品牌授权是企业对产品进行品质保证的常见做法。网易旗下的考拉海购于今年1月低调公测，经过5个多月的发展已经初具规模。在中韩自贸协定签署之后，考拉海购进一步加码韩国美妆业务。日前，网易CEO丁磊率领考拉海购团队赴韩，并与数十个韩国美妆品牌进行洽谈，目前已获得20多个韩国美妆品牌的官方授权。

从上线之初便标榜自己是“有态度的”考拉海购，为网易自营进口商品特卖网站，主打母婴用品、美妆个护、家居数码等类目。考拉海购相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，日前网易考拉海购高层赴韩，直接与相关美妆品牌方对接，目的是为了从源头直采进货，杜绝任何中间环节，争取商品的正品和低价优势。

业内分析人士指出，与京东、天猫等综合平台类电商相比，考拉海购起步较晚，不具备前者在品类规模和市场占有度等方面的优势;而与聚美优品等垂直类跨境电商相比，考拉海购在美妆方面也没有前者成熟的供应链基础。在此情况下，寻求信用背书，找到符合自身平台特色的发展模式，成为考拉海购在竞争中逐步抢占市场份额的法宝。

参股韩企——另类突围

作为垂直类美妆电商平台的代表，聚美优品于去年9月上线海外购，率先发力韩国美妆业务。此前聚美优品曾因“假货风波”而备受消费者质疑，当时陈欧也是通过亲自赴韩与品牌方洽谈，获取品牌直接授权的方式，一再对商品品质做出保证。而在不久前，陈欧在微博中又向公众展示了一种与韩国美妆企业全新的合作模式，即直接入股品牌方。

“本来找its skin买蜗牛霜，聊得开心直接入股了，几千万美元刚刚花了”，陈欧在微博中如是写道。业内分析人士认为，通过入股品牌方，聚美优品将电商平台的信誉和商品绑定在一起，也是一种为商品品质背书的行为。

来自北商商业研究院的观点认为，聚美优品作为垂直类电商，其在商品品类以及平台规模上无法与天猫、京东等大型B2C平台相比，但与之相对的，聚美优品与供应商的密切联系，让其在商品供应链上有着独特优势。此外，聚美优品日前上线了母婴特卖频道，这也意味着聚美优品开始向多品类电商平台扩张。

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