竞品分析要怎么做？应该从哪几个维度出发？-ESG跨境

竞品分析是一个运营人员必须要完成的工作。一个卖家要想打造好一款产品，必须能够精准的选出竞争对手并对他们从Listing呈现到打造思路和方法进行准确分析，博取众家之长为己所用，才能提高打造成功的几率。如果缺少对竞品的分析就盲目打造，就像是闭门造车，最后也只能落得滞销的下场。

但是也有很多卖家表示自己知道分析竞争对手的重要性，却并不知道如何分析竞争对手，也不知道该从哪些维度出发。

竞争对手不能只选一个，如果你只选Best Seller一个作为竞争对手，可能想一想Best Seller的销量和利润，都能从梦中笑醒，但现实是，一款产品要想卖得动都需要花一番心思，而要想卖得好则更需要很多参考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市场预期评估，必须参考多个竞争对手才行。

很多卖家在选择和做竞品分析时，把自己的竞争对手局限于和自己完全相同的那些Listing，这很显然是缩小了分析半径，疏忽了消费者的心态。选择竞争对手时要尽量选择“同功能”、“同风格”的Listing。

在消费者决定购买一款产品前，很少会说自己要一个具体到款式、花色、材质的产品，更多的，消费者会选择一个具备某一功能的产品，沿着消费者的思路来看，你就能够意识到你的竞争对手有很多，只有把更多的竞争对手纳入分析的范围，你才能做出更客观全面的判断。

一般来说，我们在打造一款产品时，会圈出20个左右的竞争对手，然后对竞争对手进行分析和学习，但每周都还会尽量的去发现一些新的势头正劲的竞争同行，将其纳入自己的竞品清单中，而对于表现下滑的Listing，也会剔除出自己的关注清单。

● 竞品的Listing详情（包括关键词、文案、图片等内容）；

● 竞品的详情（包括详细的好评和差评内容等）；

● 竞品的价格设置；

● 竞品的广告策略；

而以上的分析，需要养成习惯，每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以帮助我们提升打造成功的几率。或者可以使用亚马逊运营工具来辅助做竞品分析和对自己的进行自检，通过系统生成的各维度直观的数据报表能节省大量的时间，提高工作效率。

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