年销50亿超级大卖是怎么玩产品开发的？-ESG跨境

最近很多卖家，爬了平台数据、找了货源平台、走了集货市场、每天刷ins、youtube，可还是没能开发出爆款，只能哀嚎抱怨！天啊，这是为什么？

可能是你开发产品的思维有问题哦！爆款不是地雷，单靠挖掘是不可以滴！爆款更像一颗种子，要不断给她施肥浇水除草杀虫....让他生根发芽变成参天大树！

其实，具体到每个品类，开发流程都有差异。为了详细了解，我们特地邀请了有10年资深经验的两位广州超级大卖——产品经理老王和老盛，聊了下超级卖家是如何分品类开发爆款的：

开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。

首先，要了解最新讯息

我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头（如苹果、华为、三星等）的信息/资讯，比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布，因为苹果的工厂在国内，所以在6-7月，你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！

我们大卖家的产品开发经理，都分得特别细，比如3C，会分音频、充电、摄影、手机配件等，因为只有这样，才能深入对应的细分行业。

第二，要找方案公司

很多卖家并不清楚市面上还有很多方案公司，其实这些都是可以为我所用的，当你确定要做一款产品的时候，比如耳机，方案公司会给你很多方案，耳机芯片的不同类型、不同蓝牙的最远距离、什么颜色更适合做首期开发、什么材料适合哪个国家……

了解方案后，你还可以通过方案公司找到工厂，因为他们手头上有很多供应商资源，你也可以私下去找供应商。多跟方案公司接触，收益一定良多！

第三：要跑合适工厂

好了，方案弄好了，这时候，就需要产品开发人员去各地跑跑工厂了！一般来说，开发人员在平时也会去跑工厂，每天三四家，手中也掌握了一定的工厂信息资源。

如果你对相关工厂不熟悉，可以找一个“行业资深朋友”，找到双方的共同利益点，让他带着你跑，这是非常高效接触优质工厂的方法。

家居家具是一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢，相对于3C也简单很多！但也要耐得住寂寞，去深入了解，才能开发更优秀的产品！

首先，要分析市场画像

家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地人喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……

有了市场数据之后，我们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从关键词、review等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。

然后，要找工厂做微创新

确定了材质、图案、形状等细节后，就可以找工厂生产了！然后结合工厂可以做什么，进行产品微创新，比如说沙发，以前的沙发也就只是沙发，但现在的沙发可牛逼了，放下是沙发，换一下又成了床，这就大大满足了小公寓的装修需求，节省了不少空间，而且也显得更高逼格了！

服装服饰作为日常必需品之一，它常处于热销品类排行榜前几名，需求量是不言而喻的！那这品类又该如何开发呢？

首先，有自己的服装工厂

服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。

服装大卖通常有自己的服装工厂，拿到服装图画之后，就会选择不同的材料进行制样，生产第一批服装！

第二，找当地消费者测试

做好服装后，就上架了吗？当然不是，你得先将第一批服装送给当地消费者做测试，看看他们对这款产品有没有建议、有什么可取之处或者需要优化之处；接着，根据搜集到的建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！

汽摩配品类，有卖家做到2亿吗？有啊，汽摩配是不太好做，但是只要深入去做，也是可以成功！近几年，就有个大卖专做车灯，成功打造了自己的品牌！是不是很牛逼？他们是怎么做产品开发的呢？

首先，收集超全数据

开发汽摩配产品，不能光靠自己，因为你很难了解到每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能因不合适而退货，而汽摩配的成本和物流费都很高，退货后的质检维修也让人非常头痛。

所以汽摩配的开发，起点是美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。

第二，也是要微创新

有了数据之后，汽配类产品也要微创新，在汽摩配品类，很多消费者都是在实体店找不到合适产品才到网上的，所以卖家的产品在材质、颜色、样式方面必须要多点特色，多进行微创新。

除了以上品类，还有宠物、园艺、工业、美妆等品类，也都有自己特定的开发流程！反正，不管是哪一个品类，都要专注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住诱惑，才能玩得转产品！

最后，开发爆款也离不开产品开发流程的管理，这里推荐易仓！通过易仓ERP，你能根据不同品类，自定义产品开发流程，即使是产品小白，也能按照你想要的流程去开发产品，少走弯路。

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