DTC品牌案例 | 成人用品怎么做品牌营销？-ESG跨境

作为时下热门的投资种类，被资本青睐的DTC品牌，其商业模式就是通过品牌官网或自营线下品牌店直接触达消费者，避开了中间渠道商。

区别于传统品牌，DTC品牌大多是通过数字营销进行产品的推广和获客。特别对于出海的DTC品牌来说，进行广告投放是其提升品牌知名度的主要方法。

另外SEO引流也是品牌营销中一个很重要的环节。新兴的性健康用品DTC 品牌——Maude ，通过精准的客群定位，制定SEO营销与品牌公关策略，在性健康用品市场获得了成功与关注。

01 Maude ：让所有人的亲密关系变得更好

Maude 于2018年推出，是美国一个性健康用品DTC品牌，以“让所有人的亲密关系变得更好”为使命，产品定位面向不同性别、性向的人，而不是简单的男性用户和女性用户分类。

在产品包装设计上，Maude也推陈出新，不同于行业内其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的设计风格。Maude以简约中性的产品包装为主，第一眼不会让人看出这是性健康用品，其设计初心是希望顾客可以将产品大大方方展示在家里的任何地方，甚至是书架上。

这同时也是Maude品牌创立的初心，希望改变陈旧的性观念，重新定义性在生活中的意义；希望大家在日常生活中大方、正确、健康的谈论性，不需要羞涩、躲藏与遮掩。

02 精准客群定位+官网博客提升SEO引流

Maude走向成功的第一步，是它有一个精准且独特的客群定位。大部分的性用品品牌会以产品为导向，强调产品功能带给顾客的感受，并以此为搜索关键词，通过SEO引流吸引消费者进店下单。

Maude却以顾客为导向，将其品牌核心客群定位在〖热爱现代艺术的人〗，重视顾客需求，关注核心客群“感兴趣的事情和话题”，并以此来创作文章。同时以此设定搜索关键词，将核心客群和潜在用户通过SEO引流至官网博客。

我们发现Maude的SEO引流中，有60%的着陆页是官网博客The Maudern。与常见的引流至店铺做法不同，这种引流方式重点是凸显品牌对于顾客的价值，并以此来培养顾客对品牌的忠诚度。

Maude的创始人兼CEO Eva Goicochea曾在一场访谈中提到，一个品牌想获得长久发展，关键在于展现出来的价值观和使命。她希望消费者在了解Maude时，不只是单独了解某一款产品，而是关注品牌展现出来的价值观，是否与自己的价值观保持一致。

而Maude为了展现独一无二的品牌价值观，用心打造了官网博客The Maudern ，博客一共分为艺术、文化、历史、生活、健康、性教育等12个栏目，内容的专业性与可读性都很强，多为科普知识，很少有带货文章。

但所有的内容创作都和性相关，在潜移默化中向阅读者植入Maude品牌价值观，与之产生情感共鸣，从而完成店铺转化。

图片来源Maude官网

03 在产品上架前，提前做好品牌公关

在Maude店铺还没有上架产品的时候，创始人Eva就进行了长达一年的品牌公关营销。具体做法是寻找撰写过性健康或两性话题的作者，并向他们介绍Maude品牌以及产品，让其帮助撰写Maude品牌故事。

Eva寻找的作者都是在相关领域有一些知名度的人，且有的还是领域内的意见领袖，通过他们的发声，让Maude品牌在市场上崭露头角。

最后经过努力，Maude还上了《纽约时报》和《Vogue》杂志，得到最大程度的品牌曝光，在消费者中引起了热烈的反响，至此，Maude已经获得了阶段性的成功。

Maude通过权威媒体报道，不仅提升了品牌知名度，更是在无形中提升了消费者对于品牌的信任度。

在后期的营销规划中，官网博客依旧是Maude重要的品牌营销阵地。如今博客里发布的内容，都是根据早期的用户调研结果，提供消费者想要知道的知识和内容，且都是具有一定生活美学和专业健康知识的内容。

通过创立初期的精准客群定位、品牌公关策略，以及长线的内容营销，Maude已经培养了一批对品牌忠诚度极高的消费群体。

对于DTC品牌来说，想要在人生地不熟的海外获得广泛的支持，海外广告投放少不了。

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