跨境电商：1月市场推广力度下降，数码、玩具类新品增多-ESG跨境

2022年1月，跨境电商市场活跃度下降，推广商品和店铺数量均呈减少态势，欧美市场大部分热门地区的广告推广量较上月亦有下跌。在新品推广方面，数码、玩具类产品上新增多。

01  1月独立站大盘概览

1.1 商品量与广告量变化趋势

随着2021年终电商旺季退潮，跨境电商市场进入新一轮回调，整体活跃度降低。据GoodSpy数据显示，1月份的推广商品量呈下降趋势。其中7日后下降明显，最低日在推商品量仅在1.1w左右。

来源：GoodSpy

纵观1月新上推广商品量变化趋势，日新增量持续处于低位，但波动较大。其中，两个日新增高峰分别出现于1月8日和1月20日，新增商品量均破千。

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1月的广告投放变化趋势方面，7日后日均广告投放量在20w左右，较上月有较大幅下降。此外，GoodSpy监测到该月的日均新广告占比在2%~3%，可以看出商家投放新广告的力度有所减缓。

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该月推广店铺量变化趋势中，整体变化趋势和推广商品趋势看齐，店铺量也是在7日后有明显下降，整体数量在2.1w左右。

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从广告投放国家及地区分布Top10上看，大部分头部市场的广告推广量较上月有所下降。美国1月份投放量仍保持第一，英国、加拿大投放力度下降，被澳大利亚赶超。随后是德国和法国。而瑞士、巴西、新加坡和新西兰等地区1月的广告推广量则有所提升。

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1.2 各品类分布趋势

从各品类推广分布趋势上看，服装鞋履珠宝类推广占比最高，约占21%。美容护理品类约占17%，较上月有所上升；其次是家庭厨房品类，约占15%。运动户外品类占9%等。

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1.3 广告投放概览

1月投放媒体变化趋势上，Facebook和Instagram占比相较上月均有所下降，各占约26%。其次是Audience Network（约20%）和Messenger（约20%）。此外，据GoodSpy监测数据显示，AdSense媒体1月投放量有明显增长，占比上升至7%。

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信息流广告仍是最受广告主喜爱的广告形式，但相对上月有所下降，占比约76%；文字链广告占比上升，约占13%；其次是横幅、原生、奖励式等广告形式。素材类型占比方面，图片类型占比约49%，视频类型占比约20%，纵向视频占比约16%。

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02  1月热推商品分析

2.1 热推商品榜

对比GoodSpy热推商品榜可以看出，1月新增产品较上月增多，甚至包揽了热推商品榜前三。如推广榜一的Custom Air Freshener（可定制徽标的空气清新器），榜二的GIMBER 700 ml（一款饮料产品）和榜三的IWO 14 PRO MAX SERIES 7（一款智能手表）。而另几款常出现在榜单上的产品本月依旧保持较高推广力度。

来源：GoodSpy

新上热推商品中，电子产品、潮玩盲盒品类增加明显。其中X-Ray Mechanical Astro Boy是国内潮玩品牌PANTASY推出一款积木玩具。此外，中国春节文化影响辐射海外，不少跨境电商商家也在1月上新了具有节日特色的产品，如推广榜排名第5的CNY Lucky Tiger Gift Box 2022就是一款春节礼盒。

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2.2 热推商品广告素材分析

1）IWO 14 PRO MAX SERIES 7 - 智能手表

该是国内“华强北”出口海外的爆款智能手表产品，以其功能齐全和价格优势在一些新兴市场颇有竞争力。该产品主投巴西市场，素材主要展示产品防水性、心率监测等功能，文案上通过优惠折扣引导，对当地中低消费群体有较大的吸引力。

文案：É isso mesmo ???? Leve 2 Iwo 14 Max pelo preço de 1 ???? Promoção Imperdível, chegou a sua change de adquirir o tão sonhado Smartwatch! ♥.....，来源：GoodSpy

2）X-Ray Mechanical Astro Boy - 潮玩

X-Ray Mechanical Astro Boy是PANTASY新上的一款“铁臂阿童木IP”的积木玩具，广告主要投放欧美、东南亚市场，素材以展示产品做工细节、酷炫特效为主。

文案：Astro Boy Mechanic Half Clear Set——Exclusive IP License.????Over 10 flexible Joints on the body.????‍????A brick set you must have to try! One member for your collections. 来源：GoodSpy

3）Winter Mystery Box - 盲盒

Winter Mystery Box是1月新上的一款盲盒类产品，广告主要投放美国市场，素材通过展示盲盒内精美丰富的物件以及超值的价格来吸引客户。

文案：⚠️ MASSIVE SALE (up to ????????% ????????????)⚠️ ???? 12+ Items for $99 ???? 10+ Backpack options to choose from ????️ New designs every season....，来源：GoodSpy

03  1月热推店铺分析

3.1 热推店铺榜

1月热推店铺榜中可以看出，服饰类店铺推广力度更大，欧美是主要的推广市场。而推广榜首的男装店铺Karakubuy是为数不多面向日本和中国香港市场的店铺。

来源：GoodSpy

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