聊聊2022年做跨境电商，主动获取流量这件事-ESG跨境

这篇文章标题并不吸引人

但内容是决定你明年做跨境电商的大方向

上次分享了一篇文章

是分析平台现状，以及2022年运营逻辑的文章

没看过的卖家，建议强烈复习再看今天这篇文章

2022年的亚马逊从推送型流量

转变为竞争性流量的一年

主动获取流量的能力

将是明年运营的主旋律

流量获取不是简单的开广告就行了

我们需要一个认知的对比

上面三种广告是: SB SP SD

如果你只是会开自动手动广告

再加一点品牌广告

那我明确告诉你，你落伍了

什么是认知对比？

就是直接和爆款产品的广告组对比

因为绝大多数中小卖家

是看不到别人的卖家后台

这里果哥直接告诉你一个

2021年爆款产品的后台广告组有三个特征：

1.今年8月份上架的新品，类目排名第五

2.所有广告组加起来有80多个

3.不同广告组的预算，两级分化很严重

如图：

这个只是我们自己一个产品的广告组

也有50个以上广告组

瞬间是不是嫌麻烦了。。。

我们一个个来分析

因为是今年才上架的新品

完全可以解释目前平台的流量逻辑

特别今年旺季的流量逻辑

类目第五名，每天能做到200多单

为了保护隐私，这里就不写细节分享方法

我相信很多卖家开广告组

一个产品也就自动，手动，定位

最多加个品牌头条之类的

不超过5个广告组

之前只要转化率达标，平台会持续给免费流量

但现在远远不够了

我们来看一张图，如图：

蓝*域都是产品的广告位

不同的广告组，对应不同的广告位

我们要把所有的广告位覆盖上

然后再去优化细节，例如acos，转化率等。。。

现在亚马逊野心非常大

看到这么多卖家进来，广告费就是利润

现在广告业务

已经是亚马逊北美盈利的主要部分

你得跟得上平台的步伐

最后，他们80多个广告组预算很高

每天接近5000美金的预算

但给不同的广告组两级分化严重

80多个广告组是这样的布局结构：

1.acos超过80%的，占比总广告组数量30%

2.acos超过50%的，占比总广告组数量40%

3.acos超过25% - 50%的，占比总广告组数量20%

4.acos低于25%的，占比总广告组数量10%

都说现在广告acos高，转化率差

我们接下来

通过大量的广告组来进行筛选：

1.acos超过80%的，每天就给1-3美金预算

但这样的广告组高达20-30个，每天总体30-90美金预算

2.acos超过50%的，每天给5美金预算

这样的广告组30-40个，每天预算100-200美金

3.acos超过25% - 50%的，每天总体预算50美金

这样的广告组15-20个，每天总体预算500-100美金

4.acos低于25%的，每天预算500美金

这样的广告组只有3-8个，每天总体预算1500-4000美金

这样就能保证这个产品的整体acos低于25%

同时不影响产品在所有的广告位的曝光

你懂了吗？

今天的内容

已经是很干的干货了

相信有心的卖家会看到

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