为什么你的谷歌搜索广告投放会这么难盈利？-ESG跨境

很多人跑谷歌搜索广告都很难去盈利，说实话搜索广告相对于购物广告而言，确实是对比新手不是那么的友好，需要注意的地方比较多，很容易亏损，但是我们还是可以看到有无数的大大小小的商家在谷歌上面投放了搜索广告，所以它绝对是可以盈利的，只是很多投放细节大家没有注意。

首先我们对搜索广告需要知道几个知识：

1，搜索广告的展示位置

在谷歌的搜索结果页面的上方和下方都有多个广告位置，具体而言，搜索结果页面上方有5个广告位置，下方有3个广告位置，要知道谷歌搜索结果页面包含广告和非广告的位置总共就15个位置，而且每一页都是有广告的。

但是并不是我们每次搜索关键词的时候，这些广告位置都会有广告的，因为谷歌还设定了一个广告评级功能，只有广告达到了指定位置的最低分数，才可以进行投放。

其实这些我们大概知道就好，因为谷歌具体的评级方法太过复杂了，很难通过人工精准的计算出来。

2，那个搜索广告的位置是最好的？

当然是谷歌第1页的，页首位置了，这个位置曝光量和点击率都是最高的，当然要获得这个好的广告位置，不单单是出价高，而且广告的质量得分也要高。

广告的质量得分又和广告的相关性，预期点击率，着陆页体验紧密相关的。

下面举例几个谷歌搜索广告的案例：

1，Acupressure Mat

首先看下产品关键词的月均搜索量，单单美国市场每个月27000人次的搜索，预估cpc是0.99美元。

- 成本，假设是做dropshipping的，我们需要从速卖通进行选品，我找了好几家，售价加上可以追踪订单的物流成本基本上在19美元左右。

购物广告竞争对手，购物广告看到的产品基本上是一模一样的，售价最便宜的是24.99美元，沃尔玛网站上面的。

看到这个价格，其实我们可以知道，我们要做到价格最便宜是很难的，19美元的成本价， 我一般至少会定价到30美元左右，不然很难跑盈利的。

谷歌搜索广告竞争对手：

https://www.kouddy.com/products/acupressure-mat

- 广告描述很简单，就一句话，这个网站在Acupressure Mat这个关键词上面广告位置很坚挺，搜索了很多次，基本都是排名页首的高位区间第一位。

- 产品售价，单个79.99美元，另外这个产品速卖通上面没有找到一模一样的。

- 落地页还是精心优化了的，建议如果是使用shopify的朋友，可以卖一个landing page的app插件，可以较好的提高转化率的。

https://premiummat.com/

- 广告标题和描述都没有出现关键词Acupressure Mat

- 产品也不是用户搜索的指压垫，这就属于广告投放的无效浪费，很多新手朋友都会犯的错，这个就涉及到了关键词的匹配类型。

https://www.akuspike.com/products/acupressure-mat

- 产品售价高达140美元，广告标题也突出High Quality。

-落地页是单个产品的页面，产品也是速卖通找不到的。

如果你是正在搜索的顾客，你需要购买Acupressure Mat，你会怎么进行选择呢？

- 如果只想买点价格比较实惠的，我想可能就直接在购物广告里面的产品直接进行选择了。

- 如果想买点与众不同的，我想79.99美元和140美元的产品都有可能是你喜欢的。

2，关键词fengshui bracelet，美国市场，月均搜索量12000人次

谷歌购物广告竞争对手如下：

- 产品很多比较雷同

- 产品售价20-50美元的区间比较多

谷歌搜索广告竞争对手如下：

- https://fengshuilegend.com/collections/feng-shui-bracelets

- 落地页是个产品分类页面，总共十款产品

- 产品的售价从12.99美元到45美元

- 落地页是网站的首页

- 落地页并没有突出显示fengshui bracelet

- 这个广告投放明显关键词匹配类型是广泛匹配

- 落地页根本就没有fengshui bracelet，也属于广告的无效浪费

- 网站的产品还是挺独特的，看起来手工做的，有etsy的风格

- 落地页是产品分类页面

- 产品售价在19-30美元之间

- 整个网站装修的风格挺好

对比上面四个网站，我个人的感觉，如果我是顾客，我会在最后一个网站进行下单，因为落地页比较精美大气，产品客单价也适中，产品的款式也比较多。

1，假如我们知道用户的心理价位，例如我们的产品售价是30美元，如果我们能够把广告展示在哪些心理价位刚好是30美元左右的人群面前。

2，假如我们的商品比较独特，广告展示的位置里面没有雷同的产品，那么你的客单价是可以更高一点的。

3，假如我们的商品和其他商家一模一样，这个时候，我们可能就需要拼价格了，如果我们的价格上面有个几美元的优势，那么往往是更有利的。

从上面的两个产品的分析可以看出，其实目前谷歌搜索广告的投放有几个比较明显的困难存在：

一，内功部分

1，你的产品可能同质化严重，撞上了购物广告上面的产品，而且价格拼不过人家。

2，你的落地页有问题，而且整个网站的装修看起来不上档次。

二，外功部分

1，你的广告投放有问题，很多和你产品没关系的关键词都能够触发你的广告展示。

2，你的广告投放有问题，关键词选择了一些大词，但是这些在这些大词上面，你的产品根本就没有竞争力。

当然当我们解决了上面这些问题，也不代表着就打开了盈利的大门，还有很多细节方面的问题需要处理，例如你的广告位置在谷歌搜索结果页面里面都是一直在变动的，只有在找到了赢利的关键词之后，加上使用了正确的出价策略，才可以像有些网站那样牢牢的占据好的盈利广告位置。

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