国内直播带货骗局来袭，论跨境卖家打开直播带货的正确姿势-ESG跨境

时下要说国内最火的带货方式就是直播带货，在电商各类媒体头条新闻里，直播带货言必称风口，李佳琦和薇娅每一次带货都吸引万千粉丝围观，罗永浩、董明珠、李彦宏等商业大佬加入直播圈更是赚足了眼球。

每天都有无数卖家在找主播带货，包括很多的MCN机构在找商家求给品播，所谓有人在的地方就有江湖，有需求的地方就有市场，因此直播带货的骗局也就来了。猴哥恳请各位广大卖家提高警惕，不要让骗子有机可乘！

前两天猴哥在网络上看到有一位大V“姜茶茶”，发布了一篇文章《直播带货又出新骗术！无数甲方惨遭骗局，被骗佣金千万！》，内容可圈可点，猴哥给大大的好评。

没想到在看到文章之后，骗子似乎还想打信息差，继续行骗。猴哥将结合茶茶的内容再结合猴哥的一些个人看法，希望给到广大卖家一些帮助，最后也希望大家不要被国内的电商直播乱象蒙蔽，我们要打开在跨境电商做直播的正确姿势！

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首先总结一些常见骗术

假以直播带货为噱头，骗取团长资格与服务费，而货走的是淘客。

MCN会以高ROI作为KPI，让甲方投高金额，投放一个月做测试。但是MCN却什么都不用干，月底退款，但是中间通过30w，却能够做很多事情，例如桥贷。

卖家想要播A品，但是骗子以A品没有名气，不好播，需要B品（爆品）引流。最终A品胡乱播，通过B品赚取佣金。

现在很多高级的主播都会要坑位费，那如果突然一个主播坑位费很低，你做不做，你会做，那么问题就来了。这个主播粉丝都是刷的，付了坑位费，也其实什么都卖不出去，骗的就是坑位费。

从卖家这边拿到样品就转卖出去，这个招数目前市面上最多。

还有更多的骗术不胜枚举，猴哥恳请各位卖家朋友擦亮眼睛，天上不会掉馅饼，其实让骗子有机可乘的原因，归根结底就是信息不对称与侥幸心理。以上都是国内直播带货的骗局，如果有朋友有直播带货想法的，请一定要万分注意。

此外，猴哥分享一下跨境卖家打开跨境电商直播的正确姿势，跨境直播没有国内这么“乱象纷呈”，归根结底，还是要自己强！

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1.了解已开放直播带货功能的平台以及市场

据猴哥所知，目前已经开通直播带货服务的电商平台有：Shopee、亚马逊、速卖通、敦煌网等。了解自己所属的平台是否有直播功能，是否开放端口给商家直播带货非常的重要，如果是平台刚开放的直播端口，那么一定要抓住，因为平台一定会设置激励，以及流量倾斜

2.做好关于直播的准备

要做直播，那直播的器材必不可少，请采购齐全话筒、手机支架，还有补光罩等一应设备，有条件的可以开一个专门的直播间，保证房间的通风，采光，以及安静。

其次，要备货，可以适当的准备一些好卖的款式以及现在平台的热卖品，首次播不用很多，但是也不要太少，不然会显得有些意犹未尽，具体的尺度，请各位老板自己把控，如果没有秒到的可以补给客户优惠券，欢迎客户下次光临。

第三，是主播。主播可以是自己人，发掘一下美貌的员工有何不可，再者也可以是外聘的，筛选主播的要点主要就是颜值，学历，身高等基础网红标签，最好是能够有一定的镜头感跟表现力，还有就是要对产品能够有一定的了解那就最好不过了。

3.设置优惠券等布置好直播间

由于各个平台的直播功能可能有所差异，这边猴哥会以Shopee的直播带货作为案例。在做直播之前，猴哥会先选定好一些品，然后上架到直播间，然后在直播过程中进行抽奖，进行发券，以促成一些购买。

4.做好收尾工作

大家都很好奇，怎么才是收尾工作。通俗的讲，算是一个下期预告，一次直播结束，假设大家都意犹未尽，我们可以告诉客户下一期我们的直播是在什么时候，如果想要购买商品应该怎么办，适当的放出一些彩蛋会提高下一期直播的观看量，那有了观看量，将帮助我们进一步提高销量以及直播间粉丝。

5.无所不用其极的传播

猴哥一直信奉的都是要人尽其才、物尽其用。直播完之后，说完预告还不算完。有Facebook、Instagram的老板，猴哥建议可以把直播过程中的一些高效爱哦瞬间，还有主播美美的图片发到Facebook以及Instagram上去，进行二次的传播，也给自己的账号带来一些粉丝。加上店铺商品的链接那就更好了。

在这里值得一提的是，假设平台上有类似淘宝的“微淘”的功能，也千万不能放过，也要在上面发一遍，这里高级的地方在于可以放优惠券，跟客户互动。这里可以给做Shopee的卖家朋友提个醒，Shopee有“Shopee Feed”功能对标的是淘宝的微淘。

最后，请记住我们直播的目的，那就是卖货！赚钱！卖货！赚钱！卖货！赚钱！

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