萌新商家如何提升店铺流量？这些关键点你意识到了吗？-ESG跨境

有人说，很多大卖家做得好，是因为官方给他们吃小灶，给了特殊的流量扶持。其实，还真不是。速卖通流量的匹配，不是纯干预的机制。今天，以此为由头，和大家聊聊如何提升流量。

流量，主要包括搜索流量、推广流量以及其他流量。这里先说搜索流量。

搜索流量要想提升，最关键的有几点。首先是爆款数量。每个爆款对你而言，不仅仅是赚钱工具，更是流量入口。但不要出了个爆款就沾沾自喜，要想着怎么利用它去创造更多的流量入口。

第二点是商品的丰富度。面对200多个国家的用户，你不知道哪个商品到底适合哪个国家的消费者。所以，大部分做得好的店铺，都是有非常丰富的类目和商品，因为只有这样才能保证这家店有充足的曝光概率。

第三点是标题中的关键词。最忌讳从其他平台直接导入，这样会导致很多商品的标题只有几个词。

那标题该如何优化?后台有个搜索词分析，里面有各个搜索词数据，商家可以根据它来选词。但是，也不是把所有热词堆上去就一定有好的效果，大家都是选一堆热词，如果你的新品竞争力太弱，肯定不行。

这时候我们需要策略。当大部分商家堆满热词的时候，你是不是可以用一些长尾词做补充。

然后就是关键词的归类组合。大家可以通过多语种写关键词，如果做不到，就尽量用英语。因为用户匹配关键词的时候，是先用英语，再翻译成本地语言，英语是中转语言，如果直接上来用其他语言写，曝光概率小，因为不精准，体验也不好。

第四点是基础销量的评价，最直接的体现用户对商品以及对店铺的看法。这个评价必须要维护，我们要和用于充分地实时交流。

最后一个点，就是橱窗推荐，给你设置橱窗商品更好的曝光动力。理论上讲橱窗越多，初始获得曝光的概率越高。但橱窗商品选择很重要，不要商品都助推，要学会选择。

再说推广流量。直通车联盟和站外，这是做速卖通非常重要的两个点，联盟类似于国内的淘宝客，跟国内相比较单位成本比较低，而且很多商家不会用，所以这是机会。

最后说其他流量。这是需要商家自己动脑子花心思获取的。这里包括购物车营销、包裹单页营销，它在很大概率上可以让你获得粉丝、获得关注、获得一些潜在交易的机会。再有一个就是店内关联，有了爆款能否充分利用店内关联，决定着私域流量。

总之，从流量角度讲，我们一开始就要制定非常清晰的策略，我的流量现在处于什么阶段，哪个流量入口是我最主要的，我现在核心要做的事是什么。

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