跨境年薪100W卖家的四步生意经-ESG跨境

今天我要跟大家分享一个做生意的经验，先说结论，做生意只需要做好四个步骤即可! 发现需求(选品调研/创造需求/供求关系) 建立信任(展示客户/公开信任/出示证明) 合理价格(信息差/垄断性质/价格透明度) 售后服务(履行交易/提高复购/增值服务) 下面是一些分成小点的注意事项⚠️ 

1)转化期间涉及到：流量思维/单价思维 流量思维就是通过以量取胜的方式，通常适用于客单价中等产品 单价思维就是通过以单个高利润产品获得可观利润!

本质区别在于对于持久流量的经营方式，而不是单纯的变现!

2)需求无处不在，往往潜在因素会有所影响，比如：饱和度，是否刚性，量大量小，利基市场等

需求影响因素很多，但是更值得一提的是，综合所有因素

3)供求关系很重要，必须要有所调研，可以是数据调研/关联产品表现等，供求关系，往往决定产出和投入的最终结果!

确定市场容量和供求关系的大小，决定投入量!

4) 产品核心竞争力，非常重要的一个影响因素，如果没有就会直接导致最终失败的关键因素，就是给别人一个选择你的理由!

核心竞争力就是你的卖点和同行比起来不一样的地方

5)产品本身的表现，线下表现在产品的自身状况，在线销售往往表现在产品的listing描述以及主图等展示!

优质产品listing提高转化率和SEO

6)信息差可以提现为“我有，你没有”“我知，你不知”等，价格越不透明，信息差就会越大，有时候信息差就可以直接用来卖钱，比如我卖一条关于你不知道的信息给你，价格不透明表现在水深行业，比如“二手手机”

信息差也是一种核心竞争力

7)如何让更多的人知道你?这就是流量来源，也就是最重要的环节!线上线下销售，线上结合线下等!我现在自己用的就是“内容营销”

无论是哪种流量来源，一定记得稳定下来

8)营销手段，单纯的产品展示已经过于单一，现在比较流行的比如“小视频营销”朋友圈转发等，线上线下大家屡见不鲜!

营销手段决定了销售的趋势和方向

9)营销方式，这个就是一个重要的环节了，满减优惠/买一赠一/量多包邮/热销推荐/节日促销/关联销售/套餐优惠等!

不一样的方式，最终都是交易的完成!

10)价格精计算，表现在整个流程优化，跟你同行拉开差距，从而展开价格优势，加上服务优势就无敌了!

价格是影响因素最大的组成部分

11)抓住消费者心理，被满足心理/虚荣心理/暗示心理等，正常人只要找到你，就是有需求，那么你就要找到各种方式去满足消费者心理

消费者心理分为很多种，从众/满足心理

12)保证流量的同时，提高转化率，有人会问“如何提高转化率?”上面这么多小点都会影响转化率!

有流量，也需要产品，更需要的是高的转化率，不然一切白搭!

总结和分享

以上就是做好生意的四大流程和十二大策略注意事项，整体而言，能够完成所有的流程和注意事项，已经是非常不错的，如果还要细分下去，还会有很多很多的小问题和小方向。相信大家，无论是做实体生意还是做得在线销售，都离不开需求和供求关系以及流量转化率问题，希望对大家刚起步的新手有所帮助!

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