Oh My God！个护美妆品类竟然这么好卖，卖它卖它卖它！-ESG跨境

女人的钱究竟有多好赚?一句"Oh My God!"就能让口红，全!网!断!货!其实，不但国内女性钟情于个护美妆，放眼全球，个护美妆同样也引发了海外女性消费者的“爆买热”!

在刚刚结束的Prime Day活动中，个护美妆类产品更是占据了英国、西班牙、法国等多个站点的热销榜Top 3。

个护美妆品类商机无限

　市场潜力巨大

根据Euromonitor数据统计，2018年，全球美容与个护的市场规模达4,880亿美元，创下五年来最好表现。

与此同时，根据Stella Rising Glimmer Report–Searching for Beauty 报告显示，多达71%的美国美妆产品购物者表示，亚马逊是他们购买美容产品的首选目的地²。

本期文章将介绍个护美妆品类在各站点的热卖产品，希望能为相关卖家的选品思路提供一定参考，帮助卖家们在接下来的黑五、网络星期一等促销节点“爆单“!

通卖美欧日三大站点产品

　个护美妆的潜力选品

个护美妆产品品类复杂、数目繁多。虽然亚马逊北美站、欧洲站、日本站热卖的个护美妆品类各有不同，但还是有一些产品属于美欧日热销款，比如化妆刷、指甲护理、美睫产品、直发棒和卷发棒这几类，备受各地消费者推崇和喜爱，可供相关卖家参考：

北美站、欧洲站、日本站

　各地尖货推荐

北美站

美国女孩早早就开始涉足彩妆领域，7岁成为备受追捧的彩妆博主，12岁拥有时尚专栏……这样低龄的美妆达人在美国越来越普遍。所以，美妆蛋、假发等这样的美妆工具与指甲油等化妆护肤品，理所当然成为北美站美妆热销品。

美妆工具

美妆工具涵盖化妆包、粉刺针套装、发饰、美妆蛋、假发等，且这些都是长期热搜和热卖的品类，无显著季节性变化，市场增长率稳定，目前中国卖家销售额高，但从卖家占比上看，还有充足的可开发空间。

对于假发产品，消费者的关注点主要集中在款式新颖、品质耐高温、可造型、穿戴舒适、发量密度高、真人发丝这些方面。

化妆护肤品

化妆护肤品包括睫毛营养液、指甲油、植物精油等，在美妆领域，标榜纯天然或无刺激成分的品牌被证明很受欢迎，但是大部分美妆品类消费者更加倾向于知名品牌。目前该品类的市场增长率和中国卖家销售额均属中等，在中国卖家占比上还有充足的可开发空间。

需要注意：

化妆护肤品类消费者对待网购非常谨慎，在买任何东西之前可能都会先在网上研究一番。除了天然或无刺激的成分较受消费者欢迎外，产品色调也很重要，因为亚马逊的消费者来自世界各地，须根据自己的肤色选择合适的颜色。卖家可以通过在产品页面上放置详细的信息来迎合消费者，包括关于活性成分和主要成分的常见问题，甚至可以鼓励消费者留下评论，相信这会对销售带来一定帮助。

欧洲站

从今年Prime Day欧洲各国热卖产品榜单上就能看出，个护美妆类绝对是当地最受欢迎的品类之一。亚马逊欧洲站美妆热销品类细分为美发和造型、指甲护理、美妆用品与工具和护肤用品四大块。由于欧洲消费者对于护肤的需求，以及对科技化产品的关注，祛黑头仪、面膜等护肤用品是其中非常值得中国卖家挖掘的产品。

祛黑头仪

祛黑头仪产品本身需要具备强吸力效果，使用后能够让消费者体会到明显的改善;美容头可以随意替换来适应消费者不同皮肤和部位的需求，同时，如果能够满足调节档位、充电、续航等方面的需求，会非常受欢迎。

面膜

撕拉式祛黑头面膜强调配方、成分的安全无害，质地温和，减少脸部的刺激性。

日本站

这几年赴日旅游的中国人越来越多，如果要问去日本最重要的行程是什么?相信绝大部分人都会回答“逛药妆店”!日本是亚洲领先的个护美妆市场，更是个护美妆产品需求大国。

作为2017年最深受日本客户信任的电商品牌，亚马逊日本站PC端浏览量在电商网站中排名第一³。目前已有一些美容工具和配件成为个护美妆类热销产品，主要包括：美容仪、头皮清洁刷、假睫毛和化妆品分装容器。

美容仪

采用Y字型和3D立体的设计，搭配适合手握的流线型把手，上手轻便舒适;通过手柄上的太阳能面板吸收光线生成“微电流”，低碳环保之余，同时还具备防水结构。

头皮清洁刷

这类产品主要针对男性消费者，具有深层清洁的作用，并且对头皮没有伤害，在一定程度上还有促进人体血液循环的功能。

假睫毛

对比一些欧美市场的假睫毛产品，此类睫毛产品的根数更少，长度更短，平均规格为106根，长度在6.8mm。材质柔软不易脱落，更不会刺激到眼部肌肤。

化妆品分装容器

化妆品分装容器的密封性一定要好，便于放置在包包、行李箱等处，携带外出。质地柔软方便挤压，最重要的是材质安全，不产生有害物质，也易于清洁。

随着INS、YouTube上无数美妆博主的带动，美妆护肤在全球互联网上一直有着极高的讨论度，是备受消费者关注的话题。而综合市场数据也可以发现，个护美妆类产品的市场前景广阔，非常值得中国卖家开拓!

小贴士：

由于个护美妆类的产品限制政策比较多，而各个国家的限制政策各不相同，建议打算开拓个护美妆品类的卖家们在销售前，务必仔细阅读相关说明、了解当地限制政策哦。

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