前瞻好文：跨境电商淡季即将来临，送你一份淡季运营手册！-ESG跨境

令买家剁手，让卖家兴奋的Prime day落下帷幕了;

有人爆单，有人遇冷;

几家欢喜，几家愁;

只能感叹来年再战;

时间一晃，2019年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了;

你还沉寂在爆单的喜悦中;

或是订单平静如水的抑郁中吗?

请看去年相关Prime day深度分析：

Prime day购物狂欢日，亚马逊卖家欢喜两重天!

无论你是做Amazon，还是Wish，eBay;

只要是面对欧美市场的;

接下来是长达2个月的淡季来临;

　今天果哥给大家打一剂预防针!

毕竟每天打开电脑看看今天的销量多少;

直接影响着卖家的心情;

此处呈上欧美国家休假表，如图：

我们最为熟悉的美国市场;

虽然没有这么长时间的连续法定假期;

但大多数美国人也会进行调休;

在接下来的7-8月底外出度假;

对很多2019年启动跨境电商之路的卖家;

在淡季运营账号的时候;

以下几个关键点直接影响你和旺季的“缘分”深浅;

1.Prime day爆单的卖家，我暂时称之为“惊喜卖家”

“惊喜卖家”千万不要洋洋得意;

如果你的产品正好是夏季季节性的产品;

千万不要空运，海运的大规模补货;

很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态;

在8.10号左右会达到销量最低谷;

2.Prime day稳如泰山的卖家，我暂时称之为“抑郁卖家”

“抑郁卖家”也不用太失望自责;

别人能够爆单;

很可能是1-6月份付出的努力比你多;

选品的数量，质量都比你高;

再看看你的店铺里面是不是只有2-3个产品?

看过我之前的文章都知道

跨境电商选品需要提前至少3个月;

请迅速大量的联系工厂看样品;

另外，日本市场属于东南亚市场

淡季有着不同的产业机构;

具体会在小密圈中给大家推荐蓝海产品;

例如：跨境电商日本农村生活，衍生出永恒的爆款 - 蚊取り器

3.在销量持续下滑的时候，不要寄希望站内广告;

去年有位L性的美国站卖家;

上半年销量那叫一个猛;

补货都是工厂来不及生产;

　到了7月底销量明显下滑;

接着就说要去加大站内广告预算;

　提高到每天300美金;

结果就是转化率奇低;

淡季流量减少是需求量的减少;

不只是你的listing销量下滑;

多参考同行竞品listing销量是否下滑;

具体监测方法：致跨境电商新卖家 - 如何监测竞争对手产品的销量?

4.多方对比物流商，采取海运运输;

其实今年的美国市场在6月份开始

很多物流公司，货代都开始做促销;

直接原因就是货量不足;

　7.8月份的淡季;

　每个卖家销量几乎都会腰斩;

在合理采购一定数量订单之后;

一部分货采取海运;

　一部分货采用空加派的方式运输;

放弃Prime day这段时间因为断货使用的快递红单的渠道;

可以大大的降低你的物流费;

进而提高利润;

对于新卖家采取海运的方式运输;

一定要选择销量稳定的listing;

　不稳定的listing还是选择空加派补货;

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