一场外贸老板看不懂的游戏，正在悄然夺走他们的订单！-ESG跨境

“外贸老板的进退两难”

从去年到现在，我听到许多外贸老板和我吐槽现在的阿里巴巴国际站非常不好做。

你说继续做吧，一年累死累活，也不挣钱。

你说不做，又不知道从哪里可以带来询盘。

嗯，有点食之无味，弃之可惜的感觉!

现在在阿里巴巴国际站，询盘还是有的，只不过都是一些小客户或者低质量的群发询价询盘。在加上现在展会不像以前，更多的是过来参观而不会立刻下订单。于是，很多外贸老板就得出了结论：外贸生意不好做了!

不，其实不是外贸生意不好做了，是你的生意不好做了。

外贸市场，由于阿里巴巴国际站门槛较低，竞争对手越来越多，在竞争激烈的情况下，价格战是必不可少的，利润空间被进一步的压缩。

我相信你们经常都会遇到一个情况：老外直接把竞争对手的报价发给你，让你给出更低的价格。

外贸企业不仅要面对一批看得见的竞争对手，还会面对一批看不见的竞争对手，他们就是：数字营销职业者。

很讽刺的一件事情就是：作为数字营销职业者，即使不懂产品，也能比传统外贸公司老业务员开发的询盘要多得多。

因为，时代真的在变了!

我认识几个做营销的朋友，通过独立站然后利用adwords+SEO能够做到一年两百多万销售额，公司就三个人，而拿货其实就在1688上面拿的，有客户来验厂就会找一些厂家配合着来合作，假装是自己的工厂。

而那些厂贸，又做1688，又做阿里国际站的，询盘搞不过别人，只能慢慢沦为这些营销人的供货商。

很多外贸工厂老板经常看到这一幕：经常会看有一些小年轻，压根不懂产品，手上却有大量的订单来找他们拿货。

我相信这些外贸老板心理肯定错综复杂，自己雇了这么多业务员既然还没有别人几个小年轻业务来得多，对于自己的业务员，有种恨铁不成钢的感觉。但是看着业务员都在努力的开发询盘，又不知道该说什么。(阿里巴巴国际站也做了，展会也去了，开发信也发了，领英也做了，询盘还是没办法提升)

就算他们了解到SEO，了解到独立站又能怎样?他们也不敢轻易去碰，因为同行已经被坑过，然后自己也对这个领域保守了。

关于SEO外包的坑，可以看我之前写的文章：Daniel：国内SEO外包行业正在劣币驱逐良币

那还能怎么办?

干等着? 肯定是在慢性死亡;

瞎投资? 肯定是打水飘的;

传统的外贸企业好像进入了进退两难的局面!

其实，要想突破这个困局很简单：混进这个圈子!

“数字营销人在玩的一款游戏：外贸争夺战”

这款游戏是营销人员组团玩的一款游戏，游戏内容很简单，利用外贸老板不懂独立站营销的弱点，通过独立站快速占领市场。利用获取的询盘去找工厂合作，规模做起来之后，如果自己不想开工厂就继续和厂家合作。想开工厂的时候就直接踢掉这些工厂供应商，然后挖一部分工厂里的人一起合着建厂，这事情我亲眼见过。

听起来很残酷，但事实是这样。

古今不变的定律：胜者为王!

掌握询盘订单的人永远是发号司令的人。

通过独立站做排名的玩法其实我早在几年前就已经帮客户实验了，而且项目还算顺利，已经成功做了好几个网站，月询盘量在50多封，客户从原来和厂家合作变成了自己开厂。

现在，我手上已经有3家外贸企业是通过独立站的模式起来的。

现在我的注意力放在了知识付费这个领域，在做一些时间复利的产品。后面有好的产品我们还是会继续复制这个模式，详情可以看：关于SEO，我有一个疯狂的想法

找到好的产品利基市场后，我们就会深耕一个行业，做到霸屏。

因为我们布局的APL外链、文章等SEO标准化服务已经得到市场的验证，这些服务不仅可以帮客户，也能帮助我们更好的去复制某一个领域的市场。

比如：

对于我们来说，复制独立站然后做排名真不难!

按照我们的模式去复制，再怎么不懂行业的人都能吃掉不少市场份额。

跟着我的步骤走的人，外贸独立站都不会做的太差。

下面是特别容易被吃掉份额的行业：

1、产品的PPC和SEO在行业竞争度低的;

2、B端词明显，没有C端词直接参与竞争的;

3、接单不需要太多专业知识的;

4、市场利润点高的，没太多售后的;

其实例子我之前有讲过，比如杭州有家做PCB的，当时就是几个朋友一起吃饭聊天，有做营销的，有做PCB厂的，结果一拍即合，做了一个独立站。现在年销售额几千万，公司好像就20多个人。

另外，最近也刚采访了一家公司的老板，但他就不是数字营销出身，也不是游戏参与者。他只是把传统的sourcing服务带到线上独立站来，通过独立站的方式抛开了大量的竞争对手：Daniel专访第一期 | 89年小伙如何通过独立站将公司做到50多人规模!

这些都是通过独立站做起来的，虽然只是单别案例，但以后，这些行业绝对会多起来。

独立站是越早布局，扎根越深越难以被击败。

就好比我在4年前帮模具公司做的案例，现在长尾词稳稳地在首页前三，其他新做的网站怎么都超不过。

“游戏布局的范围会越来越广”

我和其他数字营销爱好者也一样，手上掌握着小则几十个，多则几百个站点，一天到晚都会收到许多来自国内的开发信信息。

比如：

大部分业务员发的开发信，都跑到我或者同行做的站点上去了!

等以后做的人越多的时候，估计只有行业内的人才能辨别哪些是老外的站点，那些是数字营销人做的站点。

“大平台的闭门策略”

要知道，当大家都绕开阿里巴巴国际站去做独立站的时候，就没他什么事了。

所以，现在阿里巴巴举办的外贸大会，宣讲内容也绝对不会给你普及任何独立站方面的知识。企业为了自身的利益肯定不会给用户输送太多非利益相关的知识，对于企业而言，客户越忠诚越好。作为一家盈利性的企业，这个其实不难理解。

所以很多在华东地区的，基本上都只会做阿里巴巴国际站，甚少有做独立站的。我在3年前去宁波考察市场的时候，惊奇的发现，那边做独立站的环境至少落后深圳五年。

独立站做不做，有时真的不由得我们选择，因为这个是行业的趋势。

因为，做独立站起来的人随时可以做阿里巴巴和展会。但是，习惯了阿里巴巴和展会的企业，等到意识到危机再去拓展独立站，那时候已经晚了!

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。