TikTok美国小黄车首次试播，抖鹦传媒全约网红上线亮相！-ESG跨境

从商业化的角度来看，电商会是电商业务的主要方向，拥有10亿MAU的TikTok仍在全球范围内存在着巨大的潜能。

的，抖鹦传媒先前早已通过内测邀请拿到小黄车的开通资格，而且就在日前，抖鹦传媒海外子公司也率先在进行了TikTok小黄车。

确立标准化与本土化

很多都是里，点也并，因此与专业主播之间无论是在实时观看量还是观看习惯的养成上都。

（即打造标准的直播间场景）与（即本土化专业运营团队）相结合的方式来打造跨境直播的竞争优势。

（如3C、美妆、等直播间），现有海外本土直播间，除了吸引品牌和网红入驻之外，对用户观看直播也有很好的效果。

2、在本土化运营方面，抖鹦聘请引入专业，形成。在本次试播中配备场控掌握中控台，包括临时的宝贝上架，发优惠信息以及改价格等；运营团队则负责、监测直播数据、复盘总结等，不同部门，除了提高直播工作的效率之外，更重要的是，在本土文化差异这方面，为品牌与网红了顺畅的，了品牌与网红的。

另外，在国内，直播电商需要保证规律开播，否则无异于冷启动。同样地，抖鹦认为每周固定时间点进行，除了可以根据TikTok的算法带来更多的潜在受众群体，还能。因此，在接下的直播测试中，抖鹦依旧会在固定的时间点进行开播，继续收集测试直播数据。

从起步，抖鹦把中国一整套成熟的直播带货模式完整输出到美区，完成跨境直播第一步，在部分环节也根据美国本土情况进行调整。

首选全约网红进行开播

值得注意的是，在此次事先并未预热的试播中，抖鹦传媒选择了来进行直播。美区时间当晚8时许，TikTok超甜的情侣网红@Savannah(58万粉)和@itsbenreid(110万粉)出现在了直播基地，与中国同行主播一样，在这场试播中逐一介绍产品，并亲自试用，用户在观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品，在直播中不知不觉完成从“”到“”的过程。

选择网红作为主播，最直接的原因是，并且本身。就像短视频直播封面一样，直接影响着用户是否愿意因为直播主体是谁而进入直播间，用户观看直播前最先看到的就是主播，由于网红，所以直播带货时能够更加。

这也是本次试播抖鹦选择旗下美妆类垂直网红作为主播的原因，一方面可以为直播间迅速，另一方面又可以为合作品牌。

而且，与大多数直播间出现的素人主播不同，选择网红作为主播对用户与用户观看直播的有很好的效果，这也是驱动TikTok直播成功与否的关键因素。

全约网红具备专业直播能力

除了前面两点，一场直播带货是否成功，最终都是要体现在主播的带货能力上，也就是我们常说的主播需要具备的技能：要会聊天、善于带节奏、能调动直播间氛围。最重要的是，这会直接反映到带货转化率的效果上。

目前TikTok平台尚未做直播工会化运营，大多数主播还比较业余，主要以泛生活和泛娱乐为主，闲聊、唱歌、跳舞、才艺展示等直播间数量普遍较多，从专业程度来看，。这对于想做跨境直播的品牌而言，还需要更长的时间去积累和沉淀。

基于这点，抖鹦也开展了对旗下网红进行细分垂直的，以及，以此来提升用户的付费率，促进用户下单成交。

在这场仅1小时的试播中，从产品的介绍、试用、互动，最后再用话术引导用户下单购买，这个颇具中国特色的桥段，就这样出现在了直播间中。在这场试播结束时，后台数据显示直播间最高峰时同时在线人数达到，场观人数突破。

这次的试播数据也得到多位合作伙伴的认可，“无论从运营的角度来看，还是从现场的执行，特别是网红的直播表现能力来看，这次的试播很规范完整，还是挺不错的。”合作伙伴说。

最后，我们还是要从客观的角度来看，当前海外直播业务和内容生态仍需丰富，包括提高用户的付费意愿和培养用户观看直播的习惯，这些都是需要给予市场时间去进行教育。不过，在抖鹦传媒将成熟完善的直播模式输出到海外市场的推动下，未来海外的直播生态丰富将会进一步加快，品牌的直播变现路径也会愈发清晰。

在接下来的时间，抖鹦传媒也将会持续进行多场的测播与正式直播来收集数据，加快进行提升直播业务的渗透率。

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