跨境电商：如何高效的做网红营销-ESG跨境

为什么做网红营销？

什么产品适合做网红营销？

NO.1标准化的产品，有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营销，一来邮寄不便，二来受众不精准。

NO.2广泛性产品，目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规模的网红，比如残疾专用的耳廓等等。

NO.3独特的产品价值，是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多美妆类产品，相对竞品很容易找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。

NO.4产品本地化，产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本是年轻人的天下。

如何高效做海外网红营销？

NO.1选择匹配平台

这些传播策略，对于熟悉网红营销的的品牌是一个参考，而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说，非常重要，能少走很多弯路。所以在开始网红营销前，针对自己的产品要做好调研，知道各平台的用户属性，然后基于目前的形态与自身需求，选择一个合适内容平台，达成自身的营销目的。

而腰部网红，已经成功du过初始阶段，处于高速成长期，有自己独特的风格，并且已经确定专业领域，目标受众清晰，和粉丝互动紧密，已经形成类“饭圈”的粉丝模式，非常适合做产品转化，所以，当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，想进行商品转化的时候，这类网红绝对是首选。

目前与海外网红合作，大致有以下四种合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式：

一口价合作模式是目前最简单的模式，这种模式对广告主的要求比较高，需要具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。

分成模式

这种模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的模式类似，分为纯佣模式和基础费加佣金模式。很多营销预算有限的品牌都期望网红能接受纯佣金模式，但是有一些大网红会采用基础费用+佣金的模式，如果一旦以基础费用+佣金模式合作，品牌方对网红内容就要多加审核。

免费评测或者开箱

与其这种模式主要用于与尾部网红合作中，品牌方将邮品作为薪酬赠送给网红，网红根据产品使用心得以及广告主的需求，进行评测和开箱，常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。

年框合作

与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作，很多品牌主为了网红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作，因为在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。

由此可见，如果想获得良好的网红营销效果，需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识，然后有节奏、有目标去推进。

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