shopee马来西亚站点如何定价？有什么技巧？-ESG跨境

shopee在周边国家的市场潜力很大，比如说很多商家开店会选择市场不错的马来西亚站点进行售卖，但是在这个站点卖东西，其实，大家还不知道如何进行定价?所以，接下来，就跟各位来说下。

一、shopee马来站点定价的方法

润=收入-成本，售价=成本+利润，运费可能是需要多想办法去调整的，并且也不是按照实际运来收取的，都会在定价的基础上再加上隐藏的运费价，所以最后的价格包含了成本，利润和隐藏的运费。

店铺内的产品肯定有些是价格低的也有些是价高的，店开起来，并不是产品传后就不管等着出单了，还需要根据进价把分为引流和利润款。

引流的也就是价较低的，这类是没有利润的，有的时候甚至会亏本，但是对于铺货型的来说，引流是必不可少的，当然并不是所有的都会亏本，很多顾客进到店内买东西都会搭配着进行，单件购买可能是亏本的，但如果几件搭配着来就是赚了。

利润款在店内也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好，那店铺的利润来源就要靠利款了，所以，有时候款并非是畅销款。

大部分人找货源都会选1688，但同时也有很多人是因为价格优所以才去，不过时间久了，就会有人发现，并不是所有的都是最便宜的。

卖家并非都是厂家，也有很多的批发商，所以，拿到的几个并非是最低的，这就需要睁大眼睛，对比平台同款货源的价格，争取拿到最低价。

货源齐全的网站，各种的产品类丰富，价低的产品不少，那针对于高端的价自然也就高了，说到底，价还和本身有关。

利用价优引导下单的还有组合法，这也算是硬性指标了，还有另种硬指标，那就是购物满足多少钱才能发货。这些情况在客找聊天时或者下单后及时跟沟通好，以免因为消息了解不及时而出问题。

二、有什么技巧?

大家定价要参考当地的价格，同行的价格和自己的利润，其次，要看这款产品是否作为利润款或者是引流款，不同的产品，其实目的不同定价也会有差异。

马来站点想定价，大家要参考成本、利润、运费成本，同行价格等方面来确定，因为不同的产品，其实，价格也是有差异的，所以，这个完全看情况来定，大家要多方面的考虑，然后来定价。

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