亚马逊要先备货吗？怎么计划备货？-ESG跨境

亚马逊新手卖家在做生意之前，要先选好品，选品是很重要的，这关系着我们店铺的竞争力和吸引力。那亚马逊选好品之后，要先备货吗?

亚马逊要先备货哦。亚马逊讲究的是“精品化选品，精细化运营”，粗放式的上100款产品，不如精细化的上三五款产品。每一款产品都应该奔着爆款去打造。既然是要冲着爆款的目的去，那备货数量自然是要多一点的。

怎么计划备货?

第一批的备货量需要重点考虑利润率、备货期、销售预期、期望值几个要素。 首先，考虑产品的利润率。

一、固定成本、浮动成本。 【售价-{固定成本+变动成本(预估) }/售价=利润率

提示：建议前期将利润率控制在30%以上。 这是为了让后期有预算失误的余地，以及为了之后的降价占领市场的方法有调整空间。

二、新品备货期：主要包括工厂订货时间、物流时间、上架排期三个时间阶段，通过第二次补充可以实现与第一次商品挂钩的销售，以免缺货。 在某些情况下，缺货比新品更难推上去，所以不要给自己挖坑哦。

提示：旺季准备商品时，工厂的订货时间和物流时间最好分别在工厂和物流的供给之外再加上一周的灵活空间。 货架的订货期最长为两周，可以在这个时间准备。

三、销量估算：前期跟踪同类产品的其他竞品时，不应该只跟踪一个级别的竞品，而应该跟踪记录上位、中央、下位的某一个，1-10/30-50/80-100/100以后的各一个。

这个销量监控从开发到运营方有意向的话就可以实施，在出货确定之前有半个月的跟踪记录。 这个可以作为出货量的参考。

四、期望值：卖方可以分为尖端卖方、中间卖方、边缘卖方三个层次，进入这个市场时首先应该对自身有明确的定位。

准备商品时需要考虑的要素还有很多。 每个人的实际情况不同，需要考虑的问题也不同。 以上四点都是准备第一批商品时要考虑的因素，请参考。

总的来说，亚马逊要先备货的，这样有订单的时候，才能马上发货。而且如果你想把它打造成爆款，也需要在风险可以承担的情况下多备点货。

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