亚马逊产品定价技巧有哪些？定价公式是什么？-ESG跨境

亚马逊是一个非常不错的跨境电商平台，大家在亚马逊开店的时候有很多需要学习的地方，包括最基础的就是亚马逊的产品定价问题，接下来给大家介绍一下技巧有哪些?

亚马逊产品定价技巧有哪些?

一、定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它;

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它;

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。

1.按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。

2.在促销季、节假日进行调整价格

在亚马逊平台，每个店铺在不同站点时间都会有不同主题的促销活动。除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。

3.被跟卖智能调价

亚马逊平台是允许做跟卖的，很多卖家惨遭跟卖，订单被抢，很大一部分原因就是跟卖者利用低策略，出比你低的价格跟卖你的商品，消费者肯定也是挑便宜的买，对你的销量造成了很大的影响。这个时候商品的定价会更加的机动，你不可能时刻盯着你商品是否被跟卖了，是否需要调价格，需要借助调价软件监控你的商品，推荐使用船长BI智能调价工具监控你的商品，设置好调价规则，一旦商品被跟卖而且价格比你低，你就可以设置让你的价格自动调下来比他低，没有被跟卖即可恢复原价或自己设定的价格。

4.因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。

抖音产品的定价公式大家可以去参考一下，大家在定价的时候要考虑的因素是非常多的，不过大家定价之后发现价格不合适的话，也可以适当的去调整一下价格，总之定价不是一件容易的事情。

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