亚马逊市场价要填写吗？如何定价？-ESG跨境

亚马逊现在是一个比较不错的跨境电商平台，他的发展也是很好的，但是大家在亚马逊开店，也需要先去了解一下亚马逊的一些基础的操作才可以，要填写吗?

一、亚马逊市场价要填写吗?

需要填写。

二、如何定价?

1、卖家偏向购买有品质保障的产品

同类的高价值产品，如珠宝类，店铺把价位定高了反而有人买，若卖家产品相似，那么产品评分。评论和排名这些数据更有说服力。

若产品上架时间长，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这是一款经过市场考研的产品，价格贵也是放心购买的。

2、较低的价格对销售有拉升作用

做短期买卖想赚快钱或产品没竞争力的的卖家通过拉低价格赚取转化率。

刚起步的卖家，为了积累人气，设置低价吸引买家，等产品有一定销量再提价。

3、亚马逊的定价公式。不得不提亚马逊自带的FBA发货。

FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)

产品成本：生产、推广、税务、人工等方面

佣金：根据不同品类收取不同比例佣金8%-15%

FBA头程：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率…..

4、产品在不同阶段的定价方法。

新品上架。为了让买家有良好的体验，让产品快速切入市场，可以把价格适当降低。

产品成长阶段。当卖家产品销量、好评、星级评分有一些基础，销量处于上升阶段，可适当提价。

产品成熟阶段。销量稳定，市场积累不少人气时，可以把价格调得比市场价高一些。

产品衰退期。当市场推出新的功能更完善的产品，买家可以将衰退期的产品满减或者折扣、包邮等方式清仓处理。

亚马逊市场价是需要填写的，同时大家在亚马逊开店一定要学会定价，商品的定价是非常重要的。很多小伙伴们既不能够过低的定价也不能够过高的定价，所以说要找到定价的方式才行。

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