亚马逊爆品打造方法步骤-计划思路打法方面-ESG跨境

上篇在这里：亚马逊新手笔记——如何推爆产品(上)

七、影响产品利润的是几个核心数据

（一）产品本身

• 体积：影响物流费

• 单个产品成本

• 产品退货率

（二）营销费

• 单词点击出价（和竞争对手直接挂钩）

• 获客成本：得到一个客户要花多少钱

八、品牌阶段&目标

• 1、低下单率：尾部关键词（搜索量为尾部）、受众为潜在消费者、关键词位置越往前转化率越高，尾部投放CPC较低

• 2、中等下单率：腰部关键词（搜索量为腰部）、受众为非精准亦或者购买意向偏低的客户群、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较低

• 3、高下单率：头部关键词（搜索量为头部）、受众为精准客户群，老客户群，购买意向高、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较高

九、词监控的目的及重点数据分析方式

（一）目的

确定产品的销售速度和词投放位置的关系，以便于更加准确以及快速地判断在什么样的阶段，应该将词投放在什么样的位置，并且跟踪关键词的排名以及类目的排名情况提高投放效率，很多时候如果仅仅只关注数据本身，会在调整竞价上面浪费大量时间

（二）点击&曝光&转化

• 1、关键词点击量高&关键词转化低

  投放策略:用不同的竞价测试变换不同的位置改变主投关键词

  同步可以通过修改页面定价以及做不同的促销加快排名的提升速度

• 2、关键词点击量高&关键词转化高

  投放策略:用不同的竞价测试如何才能降低获客成本监控单品盈利情况，掌握产品的周期性波动，让产品长期稳定排名

  提高竞价，测试在更靠前的位置会不会有更高的转化

• 3、曝光量高&点击数低

  投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况，确定是否该词的搜索频率排名过低，如果不是的话，需要提高竞价

  曝光高，点击低也有可能是词和产品并不匹配，需要将该关键词放到前台搜索框，看对应出来的竞品和我们的产品的相关度

  可以抢攻竞争对手的主要流量词

• 4、曝光量低

  投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况，确定是否该词的搜索频率排名过低，如果不是的话，需要提高竞价

关键词：站内广告,Listing,开店注册

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。