广告成本大涨！亚马逊卖家：要不要转行？-ESG跨境

亚马逊广告费用不断上涨，转化却不尽人意，卖家成本随之升高，利润空间被进一步挤压。近期多位亚马逊卖家直呼：“广告成本上涨好几倍，完全搞不起！”

引流痛点困扰卖家之时，在亚马逊上拥有多个排名靠前热销品的石头科技却能成功突围，其通过高效的营销方式，进一步提升了品牌知名度和销售业绩。

难顶！亚马逊广告成本大幅大涨

近日，多位亚马逊卖家反馈，平台上多个类目产品的广告建议竞价被抬高。一位卖家介绍，其所在的类目，从最高竞价2点多骤然升至6点多，广告费用大幅上涨。很多同行情况与之大抵相似，较之前而言，不少产品的建议竞价都是直接翻了3倍以上。

越来越高的广告竞价，刺激着卖家们的敏感神经，他们中的大多数人称，每天看到广告费就焦虑，CPC（每次点击费用）太高，完全搞不下去。一位卖家无奈：“这是在抢钱吗，再这样下去，怕是要劝退一批人了。”

经营厨房类目的卖家M称，刚开始选品锁定了厨房产品，然而内卷越来越严重，产品售价一直在降低，广告费用却持续上涨，后来就改行了。就其话题，有同行回复：“看到广告费，每天都在想要不要转行。”

国外卖家伯尼于2014年开始在亚马逊平台售卖电脑配件产品，据他介绍，当时广告的CPC成本约为14美分，今年2月份却升到了1.60美元。8年来，这一费用涨超10倍。

“这几年，亚马逊广告费用一直在上涨，这种情况下肥了平台、苦了卖家。尤其是今年以来，上涨幅度明显，具体上涨情况要看产品对应的品类，美国站3C、家居、厨房等类目竞争激烈，广告费用也相对较高。”业内人士介绍。

Sellics的数据显示，在全球范围内，亚马逊的每次点击费用为75美分，从2021年到2022年，亚马逊美国网站的CPC同比增长了22%，达到87美分，为全球最高，这或与美国市场竞争激烈有关。德国站的CPC相对便宜，为0.47美元；法国站的CPC成本仅为0.38美元。

亚马逊CPC一直在增长，具体到各个品类来看，运动、宠物用品和书籍类目的商品推广型广告的CPC同比增幅都超20%，而健康与个人护理及婴儿用品类目的CPC则同比下降。

广告费高却没订单，卖家陷引流痛点

随着CPC费用的增长，近年来亚马逊广告业务的营收也在大幅走高，为其整体营收贡献不小。目前，亚马逊广告业务已经成AWS以外最赚钱的业务部门。

根据亚马逊公布的广告收入数据，2021亚马逊的广告收入高达326亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。在过去三年里，亚马逊广告服务的收入分别为110亿美元、109亿美元和169亿美元，逐年增长。

或许正是第三方卖家的广告出价推高了亚马逊的广告收入，今年的会员日大促和第四季度节日季促销，卖家们可能会投入更多的广告费用，届时广告成本或继续上涨。但是，随着新卖家增加，平台竞争加剧，目前来看，很多卖家投入的高额广告费跟其订单比例并不匹配。

在广告成本大幅上涨之时，有卖家使用之前常用的竞价点跑广告，发现几乎无法获得流量，导致店铺订单和销售额受到冲击。

多位卖家陷入引流难点，部分同行发出疑问：“广告单成亚马逊订单的主要来源了？平台要靠卖家的广告费挣钱？”

流量越来越贵的当下，卖家们面临着巨大的成本压力，他们正急寻更有效、更精准的引流方式，把钱用到刀刃上，提升广告效果。

卖家如何精准引流，把钱用到刀刃上？

在精准引流的队伍中，一些“黑马卖家”异军突出，其中北京石头科技便是一位“优秀生”，其凭借高效营销，进一步提高了销售业绩和品牌知名度。

成立于2014年的石头科技主营智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。在亚马逊上有多个排名靠前的热销单品，其智能扫地机器人2021年的总销量超过281万台，同比增长18.25%。

财报显示，2021年石头科技的营业收入达到了58.37亿元，同比增长28.84%，利润总额实现15.98亿元，同比增长2.67%。实现归属于母公司所有者的净利润为14.02亿元，同比增长2.41%。在去年多个跨境卖家增收不增利，甚至亏损的情况下，石头科技优势凸显。

助推石头科技业绩增长的其中一环便是精准引流，高效营销。

在引流渠道方面，石头科技与Taboola合作成效惊艳，其透过Taboola视频广告大规模触及到用户，获得1804万曝光次数、423万次完整观看次数，并且自2020年以来，CPM下降了 25%，成效更胜于其他视频平台。

Taboola创立于2007年，在全球拥5亿优质日活用户，是全球领先的的原生广告平台，与9000+优质的媒体、内容出版商合作，专门在数千个网站上投放“内容推荐”链接和广告。

除石头科技使用的视频广告，Taboola也有Connexity和独立站单页电商可以助力卖家们业绩增长。自2020年疫情爆发之后，电商卖家抓住时机，借原生广告的传播优势，口罩等防疫产品卖家销售业绩爆发增长，单日消耗峰值逾100k+；之后的两年间，直客电商垂类持续发酵，稳步增长，平台KA客户投放金额逾千万美金。

更具体来讲，Taboola的广告形式包括原生图/文推荐位，主页、视频和高影响力的原生广告位，以及安卓手机厂商合作的新闻推荐位，支持静态图片、动态短片、短视频、标题描述、CTA按钮等。目前Taboola广告已助力不同的电商企业获取高质用户，提升广告效果。

近期百度国际旗下全球AI整合营销平台MediaGo被授予成为Taboola的广告代理商，将携手为出海企业提供富有创意的营销解决方案。

5月26日下午，百度国际MediaGo和Taboola将联合举办一场揭秘出海新流量的活动，这场活动旨在借助Taboola的个性化营销助力品牌事业增长。活动的亮点包括：解锁原生广告平台新流量；了解让广告更精准、变现增长更迅速的新思路；揭秘适合跨境电商的内容页新玩法等。

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