亚马逊如何打造爆款产品？亚马逊爆款产品具有哪些特性？-ESG跨境

从头部大卖到中小卖家，一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道，然而在这一过程中，有人事业大放异彩，也有人举步维艰无奈退场。对成功人士来说，最常被问及的是如何在亚马逊上创造爆款？的问题，今天EasyYa易芽小编就带大家了解下亚马逊爆款产品具有哪些特性？

产品卖点

就拿瑜珈垫来说，普遍表现出的优点是柔软、防滑、抓力强、抓力大，除了热销的同类产品的优点之外，能不能再找一些其他的差异卖点，比如吸汗、厚实等特性，把这些特性强化和集中宣传(每个人都在宣传的卖点都要展示)，就可以很好的帮助用户区分我们家和其他家庭产品，提高购买动机。

产品优势

假定您希望有机会进入亚马逊 BSR，那么就需要检查您在商品市场竞争中的整体实力。亚马逊产品清单上的力度可以通过查看讨论过的产品数量来衡量。卖家可以通过查看Review的数量来测量亚马逊Listing的竞争力。比如说：Listing类似产品的平均Review数量应少于300条评论。

产品市场

市场需求大，蛋糕大，即使来抢的人多，你抢一小部分也是有很多的;市场需求小，蛋糕小，即使来抢的人少，再努力也不会有很多。要成功经营爆款，首先要知道蛋糕是否够大。

产品利润

当你选择一个产品进行销售时，你还必须查看亚马逊上同类产品的售价。以目前的售价，你能否找到适合自己的产品，并从中获利？EasyYa易芽小编提醒大家：除非产品的利润率至少为50%，否则不建议大家在亚马逊上销售此产品。

产品价值

除分析数据外，你的产品还必须对商场增值。首先要问自己，你能在亚马逊网站上找到其他卖家的网页吗？当你讨论产品时，你应该把重点放在竞争对手上，看看产品能否提供与其他销售者不同的独特价值建议。

卖家分布

假定一个商场80%的销售都是由一到两个大卖通吃，或者只要有几个品牌占据了商场，那么最好不要和这些卖家或者品牌竞争。你们所在的购物中心应该是所有卖家都有同等机会的购物中心。

肯定要查一下亚马逊上类似或同款产品的售价，在考虑综合成本和利润后，确定的价格与同类产品的价格相比，是明显更高还是更具竞争力，如果是前者，就需要重新协调下采购成本，调整利润，如果是后者，就结合前面几点建议综合判断能否做到。

最后，EasyYa易芽小编想告诉大家：其实打造亚马逊爆款产品并不难，遵循上述几大亚马逊爆款产品特点，相信各位卖家都可以找到很多属于自己的爆款产品。

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