Shoptop直播回顾：深度解析DTC品牌长久有效增长方法论-ESG跨境

2022年被称为是品牌出海的关键年，行业发展趋势不断驱动跨境商家合规化运营，并树立“品牌”意识，借助DTC模式，助推“中国制造”在全球市场中转型升级至“中国品牌”。

在转型的过程中，依然有很多问题困扰着商家：面对封号潮，DTC品牌如何长久有效增长？目前全球DTC品牌有着怎样的发展趋势？多平台布局应该如何着手？

针对诸多让商家烦恼的问题，5月13日，Shoptop联合爱竞LoveAd、UseePay、万邑通、大麦知识产权，共同举办了一场线上圆桌分享会直播活动，结合行业大咖们资深的跨境实操经验，为直播间的商家朋友们做了深度分享。

Shoptop品牌出海专家Fallon首先分享了卖家出海除了要重视合规化运营的重要性，还要选择合适的建站平台避免被波及封号。而在品牌出海的浪潮中，还可以选择独立站+平台双轨并行的模式，通过多平台布局来帮助卖家降低出海风险。

爱竞海外营销资深品牌专家Rhythm则为DTC品牌提供了制定多元化发展战略的建议，多元化主要体现在市场多元化、营销多元化和产品多元化。另外DTC品牌在出海过程中，还可以在前期通过较低预算投入来验证产品与受众的匹配度以此来缩短独立站回本周期。

此外针对节日与购物季营销，Rhythm建议DTC品牌要结合借势与种草两方面针对性准备广告素材。

UseePay新媒体负责人Tanya提醒卖家在避免被PayPal封号的过程中，首先应提升服务质量，坚持合规化运营；其次可以丰富独立站的支付支持方式，如信用卡和本地支付等。

之后Tanya详细讲解了平台和独立站支付策略的区别，以及DTC品牌应打造高成功率的支付策略来助推成功出海。

万邑通平台发展经理CoxHuang从供应链管理升级优化角度建议DTC品牌应做好安全、稳定、合规以及差异化的服务。同时在当前国际形势下，在供应链环节可准备的应对方案，在备货环节要小批量多频次补货；在库存环节要打通多库存信息管理，更便利管理库存。

大麦知识产权CPO麦穗讲解了知识产权侵权类型主要分为商标侵权、专利侵权和版权侵权，独立站卖家应注意避免侵权，同时要树立品牌和产品运营思维，深耕原创产品研发。

麦穗同时也总结了独立站卖家发生侵权的两种情况：一种是不了解知识产权相关知识，无意中侵权；另一种则是被恶意投诉造成侵权，由此提醒卖家应多学习了解知识产权相关方面的知识。

目前，中国品牌出海已经过了纯卖货的阶段，越来越多跨境商家开始重视品牌投入，并布局DTC。面对封号潮，坚持合规化运营是基础，之后还要结合精细化的独立站运营、专业化的营销策略、多元化的支付方式和高效率的供应链优势来加快DTC品牌出海进程。

关键词：市场营销,知识产权,跨境电商,运营,直播,DTC

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