速卖通上面的买家主要有哪些，面向的客户分布在哪些国家？-ESG跨境

速卖通一向以价格为主导，卖家必须要有一些价格优势才能吸引买家，但产品质量也需要过关。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。那么速卖通上面的卖家主要有哪些？面向的客户分布在哪些国家？

速卖通上面的买家主要有哪些？

来自全球速卖通数据显示，在1亿海外买家中，女性和年龄在25-34岁的人群已经成为消费主力军。220多个国家中，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力最强的十大国家。

速卖通面向的客户分布在哪些国家？

从消费者每年在网购上花费的金额上看，根据调研，法国人的网购消费能力最高，其次是中国。欧洲的消费者跨境购物，会从哪些国家买东西呢？首选是中国，而且增长是比较快的，渗透率也比较高。速卖通知晓率最高的是俄罗斯，几乎是无人不知，超过半数是通过口碑相传；其次是西班牙，达到84%；法国，超过半数；波兰，72%；沙特，53%。从市场份额上看，在俄罗斯市场份额速卖通是第一，远远超过当地的Ozan、Widberries和Joom。在西班牙速卖通是前三，在法国是前六和eBay相当。海外中产阶级更关注新品，易受网红影响。

速卖通上面的买家有什么特点？

海外消费者在选择购物网站时，核心考虑的因素有共通之处，比如便宜、质量好，商品丰富。但也有差异，比如法国人要求物流要快，波兰人重视有吸引力的折扣和快速的物流。另外还有一点，就是海外买家跨境购物，还是会考虑跨境购物靠谱不靠谱，能不能收到，大家其实还是会有这样的疑问。

速卖通的卖家怎么选品的？

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

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