阿里和腾讯终于破冰，阿里的社交梦能借微信实现么？（上）-ESG跨境

近日，虎嗅获悉，淘宝接连发布两项措施来降低商家运营成本：今年淘宝针对商家推出的“店铺宝”、“单品宝”、“搭配宝”、“优惠券”等4个付费商家营销工具(简称“三宝一券”)将在近期改为免费。

淘宝开始向中小商家放低姿态了吗

今年5月底起，淘宝商家运营工具“生意参谋”会减免，其中“流量纵横-标准版”、“品类罗盘-标准版”两个版本将全免费。

前者的变化适用于淘宝所有商家;后者变化除了面向所有淘宝商家外，也面向所有天猫商家。此外，阿里还在考虑在下一阶段对“生意参谋”更多的版本功能进行费用减免，针对已付费购买商家，也或将有相应退费安排。

值得探讨的是，这次为什么淘宝会向商家提出这两项免费措施?这背后存在哪些决策考量?

来自竞对与商家的压力

在讲述之前，我们先来看看什么是“三宝一券”?什么“生意参谋”?

三宝一券，前文也列举了，包括四块内容：店铺宝、单品宝、搭配宝、优惠券。据虎嗅了解，“三宝一劵”是日常淘宝商家运营店铺最常用的工具类产品，也是商家根据不同营销节点设计商品促销优惠形式的辅助类工具，如消费者日常看到的“优惠券”、“一口价”、“满XXX元减XX元”等促销信息，都是通过“三宝一劵”进行设置。

生意参谋则是阿里在2011年推出的数据分析工具，最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具;2013年10月，生意参谋正式走进淘系，它可以对淘宝店铺进行经营诊断和优化，包括了解最新市场特征和趋势，以及预估市场商品规模等。

据阿里方面介绍，生意参谋最常用的板块有市场洞察、流量纵横、品类罗盘这三个。简单来说，市场洞察，是看趋势的，告诉你接下来要卖什么东西;流量纵横，是看自己店铺的流量数据的;品类罗盘，是看所在行业数据，也包括竞对。

生意参谋负责人毛波称，未来，生意参谋还将不断打破数据服务边界。

回看淘宝在国内的发展，他对于商家运营方面的减免举措是少见的。但是淘宝作为国内最大电商平台，他的市场份额正在受到拼多多、京东商城等电商平台的不断侵蚀，不仅仅是消费者，商家也是。

一位业内相关人士告诉虎嗅，这两项措施的发布，多半是因为受到拼多多等的影响以及让部分中小淘宝商家更稳定在淘宝开店和降低入驻门槛、吸引新商家而做出的。

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