想玩转亚马逊“促销”?不懂这些内容一不小心就亏麻!-ESG跨境

Hello!各位卖家朋友们，大家好!欢迎来到Navi的干货系列文章-第七期。

Promotion(促销)是亚马逊为了鼓励进入店铺的客户购买更多数量和金额、提升其购买欲望而推出的活动，它能够帮助拉升店铺销售总金额。今天这篇文章我将为大家介绍促销有哪些方式、折扣码的类型和如何防止折扣叠加造出不必要的损失

事不宜迟，让我们直接步入正题吧!

促销的方式

1. 社交媒体促销代码

亚马逊后台创建之后下载会得到一串代码，把他们po在站外比如facabook、Instagram等网站上，用于站外引流。

2. 免运费

亚马逊上的prime会员是免运费的，但是对于非会员来说，购买产品不都是免费的。运费分FBM(自发货)-在后台根据不同标准收取运费(按照件数收取/按照重量收取...)和FBA(非prime会员需要付运费)，设置免运费折扣之后，这部分运费由卖家来承担

3. 购买折扣

根据sku来设置购买不同数量的产品可以享受的折扣，比如说买2件打95折，买3件打8折

4. 买一赠一

那讲了这几种promotion方式之后，又有一个新的问题出现了，那就是：这些折扣码可不可以叠加使用呢，promo code和coupon又能不能叠加呢?

先说结论，promo code(无限制型)，coupon，还有deal就是秒杀，它们三者之间都是可以互相叠加的~

折扣码的类型

1. 优先型(preferential)

如果卖家设置了多个优先型的折扣码，那么卖家只能在结账时，只能使用折扣最大的一个折扣码;但是可以和没有折扣码的促销叠加，即免邮和买一赠一

2. 无限制型(unrestricted)

多个无限制型的折扣码可以同时使用;但是只能和一个优先型折扣码叠加，和没有折扣码的促销都可以叠加使用

为了防止各种折扣叠加，造成不必要的损失，我们可以从下面几个方面入手：

如何防止折扣叠加

1. 创建promo code的时候，不管哪种优惠类型，都要设置最大购买数量，比如设为1，同时勾选One redemption per customer这个选项，表示一个客人只能使用一次，一次只能下一个订单

2. 不要设置促销代码明码，设置明码的话，这个代码就会显示在listing上面，这样站内的客人也会看到，前面说到promocode主要用于站外引流，那么我们肯定是不想站内的客人看到的，所以最好不要设置明码，以便站外引流效果最大化。

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