怎么掌握亚马逊新品拓词的节奏?-ESG跨境

在平时的接触中，有很多卖家朋友在找我们广告师复盘的时候都会说：“我这个sku已经上架三个月了，已经是老品了，你看看应该如何优化?”

得到这个反馈后，我们会首先检查他的ACoS和Sales曲线，来判断他是否能够稳定出单，如果是下面这种情况，也是要按照新品的方式去布局↓

新品期最切忌的就是把流量拓散，因为这样不助于后期的起量。那么在当下情况，我们应该如何掌握新品的拓词节奏呢?

提到新品期，不得不提的一个阿波罗名词就是“SKAG”，也就是single kw ad group，单词单组单活动，我们采用SKAG来搭建广告架构的目的一是能够快速的测词，二是能够快速累积到流量的爆发。

先来假定一个sku：客单价$30，大词竞价0.75，单产品线一天的预算是100美金，应该如何掌握拓词节奏?我们来一一向下拆解。

$30的产品，转化率应该是在5-10%左右，按照5%的转化率来估算，就是平均20个点击需要出一单，大词竞价0.75，那么我们一个campaign的预算，至少要给15美金，新品期间为了放开测试跑数据，我们甚至会给到30美金一个campaign。

假定第一天投了三个关键词，这是跑了三天数据后的表现：

kw1 Acos20% 出了2单

kw2 Acos80% 出了1单

kw3 Acos30% 出了2单

按照阿波罗的调整逻辑，我们会重新去做预算的分配，把高ACoS的预算挪到低ACoS的Campaign上面，然后再去补充1-2个SKAG，这样不断的去迭代，从而达到稳定出单↓

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