亚马逊广告投放工具：亚马逊广告如何选择适当的竞价?-ESG跨境

我们优化亚马逊广告的目的是以最小的代价获得最大的利益。我们提出的竞争价格是否合适，决定了广告的利益。

大多数卖方做亚马逊广告，直接匹配亚马逊的推荐竞争价格(即推荐竞争价格)或默认竞争价格，或者推荐竞争价格适当调整。

(自动广告下的默认竞争价格和建议竞争价格)

(建议在手动广告下竞争价格)

我们在这里谈的主要是如何计算默认竞争价格。

默认竞争价格:卖方想点击广告支付的最高价格。这对所有点击都有效，除非卖方为某个特定的关键词设定特殊的价格。

建议竞争价格:竞争价格和竞争价格范围是根据与你广告相似的广告集团的中标价格来计算的。可以使用建议竞争价格，也可以选择竞争价格范围内或以外的竞争价格。

作为世界上最高科技的公司之一，他们用大数据算法计算的默认竞争价格应该比较正确。当然，我也不知道他们是怎么计算的。但是，他们确实是参考关键词和转化率的关系。也就是说，如果某个关键词的转化率高的话，默认竞争价格当然会变高。

但是，机器毕竟是机器，数据也只是数据，还是有限的。

对于一些大单词，有各种含义的单词，数据可能会有偏差。在这里举个例子

用Headlight搜索，这个词有三个产品。

(这是汽车的大灯)

(这是自行车用的大灯)

(这是家庭大灯)

如果3个客户搜索了Headlight，分别购买了这3个产品，亚马逊系统认为Headlight这个词是100%的转化率(3次点击，3次成交)，因为无法区分是否是同一个产品

因此，对于某些词来说，默认竞争价格不一定是最准确的。

应该注意的是，亚马逊系统的计算非常复杂，涉及很多因素，我们只简化例子，简化原理。

因此，我们不应该找单词，而应该找相应的产品ASIN。也就是说，这个关键词对这个ASIN来说，应该提出什么样的价格最合适呢

如何找到适合自己产品的ASIN竞争价格?

如果我们每个词都要分析他们是否有多种产品的可能性，那就要花费很大的精力。那么应该从产品ASIN开始。所以我们只能手动计算。

和以前的文章一样，直接发布公式

适当竞争价格=目标ACoS*销售价格*产品转化率*(1+40%-50%)

提示:点击费用报价(即实际支付金额)与建议竞争价格(同意支付的最高金额)不同。你填写的竞争价格其实是上限，不超过这个数字。

为什么要增加40-50%?

数据调查显示，点击费用的平均价格比实际价格低40-50%。因此，如果我们计算出实际点击费用为0.25美元，我们建议为自己的报价增加40-50%，最终按计算报价为0.375美元。

举个例子。

该产品ASIN售价为30美元，转化率为12.5%，该ASINACoS希望低于10%

合适的竞争价格是30*10%*12.5%(1+50%)=0.56。

这是ASIN最合适的竞争价格。

如果我们每个广告都能找到合适的竞争价格，不断更新优化，利润肯定会最大化。

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