亚马逊Listing主要优化哪几方面?-ESG跨境

这是我在知乎上回答的一个问题，我想这也是很多搞不懂亚马逊“运营套路”的卖家百思不得其解的迷思问题之一：

订单跌了，我是不是该优化我的详情页了?

来差评了，我是不是赶紧优化下?

排名跌了，我是不是又要优化下?

好像“优化Listing”是解决一切运营问题的“万灵丹”.

殊不知，是否优化，并不是基于主观的“要不要”，而是基于数据分析的基础上。

就像我在知识星球里回答小伙伴的运营问题前，我总会问他们要一些运营数据，再据此给出建议。

因为不基于数据的分析而给出建议，其实是一种不负责任的图省事行为，有失严谨，这可能是我做了这么多年研发项目的“职业病”的一种延伸。

所以，想要做好亚马逊，记录每天的运营数据是必须要坚持的操作，否则，我基本可以肯定：你做不好亚马逊!

那优化到底该如何优化呢?

基本就是看那几个关键的运营数字：转化率，点击率，流量，曝光等等。

很多读者可能会好奇：这些关键参数里怎么没有订单和排名?

我想说的是：做好上面那几个关键数据，还愁什么订单和排名?

这些都是水到渠成的事，逻辑顺序千万不能搞反了。

　　转化率：

无非就是把吸引进入详情页的客户留住，并产生订单。

如何将已经吸引进入你详情页的客户留住并让他们产生购买行为?做好下面的几个分析即可：

图片是否清晰，是否突出产品卖点?产品描述是否清晰专业，QA，A+，评论如何等等。

影响该参数的无非就是标题，产品Review个数和星级情况，价格，主图这几个核心要素。

　　流量：

包含自然流量和付费点击，前期没有自然流量，那就通过做广告获得，做广告也要循序渐进，别刚开始太猛，把数据做死了。

　　曝光量：

这是个让很多卖家捉摸不透的“神奇”参数。

因为我时常看见很多卖家在群里讨论：我的曝光太低了，或者直接说出一个具体数值等等。

其实，我想说的是：这种概括性的描述根本没有任何意义。

因为这里涉及一个问题：你是如何判断“曝光”是否合格的呢?其实这些数据都是需要你计算的啊同志们!

而计算的依据是你基于你想要出单的数目，其实也就是你的BSR排名，不断反推得到的。

所以，别在说出一个具体数值，然后问：我的曝光是不是太低了?

因为每个产品品类不同，转化率，点击率等参数都不同，以一个绝对的数值来评判是否合格实在是有失偏颇。

最后，各位卖家们还要学会不断优化自己的广告，当然优化广告的前提也是：基于Listing的极致优化而进行的。

所以，说到底，亚马逊的运营就是一环套一环，千万不要孤立的看待一个现象。

因为导致这个现象的背后原因可能有很多，而你需要逐一排除并找到根本原因。

记得之前在群里看到一个卖家，说每次谈到这些参数脑子就开始犯晕。

其实，那是因为该卖家还没有理解这些参数背后的作用逻辑，哪天等你搞清楚了，你也就开窍了。

来源：一酱妈妈的跨境笔记，作者：一酱妈妈

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