使用亚马逊PPC选词工具选词后，如何选择匹配模式?-ESG跨境

黑科技频繁受到限制，越来越多的亚马逊卖方将注意力转移到车站内的PPC广告上，PPC广告的投入是基于关键词，因此明确亚马逊关键词的匹配规则尤为重要，今天亿数通团队组合系统用户的搜索词报告，向卖方介绍亚马逊PPC广告是如何匹配关键词的

亚马逊广告关键词的匹配类型有广泛的匹配(Broad)、词组匹配(Phrase)和精准匹配(Exact)3种。正确选择匹配类型对实现不同阶段的广告目标起着非常重要的作用。

广泛匹配(Broad)

这种匹配类型可以给产品带来最大的曝光。当用户通过任何顺序搜索你的关键词(包括类似的变体)时，广告可以展示，不受单复数、拼写错误和顺序的限制。如果你的关键词是Pocke tknife，你可以匹配Pocke tknives、pocket xxx knives、xxx pocke tknife、knife xxx pocket等。这种匹配类型可以让你的产品接触到更广泛的参加者，但流量不正确，可以得到很多曝光，但不一定有相应的点击和转换。

词组匹配(Phrase)

这种匹配类型需要用户搜索与您的关键词一致的词组，或者按一致的顺序搜索包含你关键词的搜索词，才能展示广告。虽然不受单复数的限制，但是受排名的限制。如果你的关键词是essential oils的话，可以匹配essential oil、xxx essential oil xxx、essential oils xxx，但是不能匹配essential xxx oils。与广泛匹配相比，词组匹配可以带来更高的流量。

精准匹配(Exact)

更重要的是，正确的匹配也不受连词的影响!亚马逊在匹配关键字时，如果用户搜索词有连接词，则首先正确匹配与搜索词完全一致的关键字。例如，搜索词是wine and bottle opener，首先正确匹配Wine and botle opener，然后删除连接词匹配关键词，因此wine and botle opener可以正确匹配wine bottle opener。

下面列举2个案例，看看在不同情况下采用哪一种匹配模式才是最合适的。

广告都是有目的，手动广告主要有两个目的，一个是拓词，不断拓展更多围绕核心词的词;另一个目的是打排名，通过广告不断推高这个关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样。

在拓词目的下，我们会开广泛匹配，设置竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略为动态竞价(提高和降低)，不设置广告位，目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告(打曝光)的设置方式是有点类似的。

在打排名的目的下，我们会开精准匹配，设置竞价为建议竞价的2倍，还会在搜索结果顶部(首页)设置200%的广告位溢价，争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价(仅降低)或者固定竞价都是可以的，动态竞价(仅降低)是有利于降低CPC的，而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。

注意：做亚马逊广告是没有标准化的打造技巧和流程的，打广告是根据数据来不断去调整和优化和迭代的过程，我们只是给了上述开广告时的初期设置给到大家作参考，开了广告之后更重要的是根据广告数据作及时的调整与优化。

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